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Ser un agente de bienes raíces exitoso toma más que ganar su licencia estatal de bienes raíces y ser contratado por un corredor. Encontrar listados y cerrar acuerdos requiere habilidades de ventas y perseverancia. Si la economía está a la baja y los precios de las viviendas han bajado, es posible que deba aumentar su actividad solo para obtener la misma cantidad de ingresos que tenía cuando los precios eran altos. Existen ciertas técnicas de venta de bienes raíces que puede utilizar para aumentar sus posibilidades de éxito, independientemente de otros factores que puedan afectar al mercado.
Paso
Haga una lista de familiares, amigos y asociados profesionales que conozca en el área. Llámelos para decirles que usted es un agente de bienes raíces y, si planean vender su casa, primero deben llamarlo.
Paso
No se siente detrás de su escritorio todo el día, a menos que llame a los propietarios para preguntarles si planean mudarse en un futuro cercano. De lo contrario, haga una red en persona para difundir a sus contactos personales y comerciales que se encuentra en el campo de bienes raíces.
Paso
Únase a su Cámara de Comercio local y las de ciudades adyacentes. Participe activamente en la organización para que la comunidad comience a reconocer su nombre. Reparta tarjetas de presentación en cada función y pídales a los asistentes que lo llamen si tienen alguna pregunta sobre bienes raíces o si simplemente desean un análisis del valor de mercado de su hogar.
Paso
Vaya de puerta en puerta para generar posibles clientes, si tiene tiempo. Trabaje durante las horas de trabajo para asegurar su próxima venta, y no se sienta tentado a no hacer nada o distraerse con otras actividades además de vender. Llame a los clientes anteriores para preguntar si están listos para actualizar sus residencias.
Paso
Estar dispuesto a trabajar todos los días, a cualquier hora. Algunos clientes no podrán ver las casas, excepto después del trabajo por la noche. La celebración de casas abiertas para encontrar nuevos compradores puede requerir que trabaje los fines de semana. Cuando alguien llama a una hora impar para hacer una oferta en una casa, esté disponible.
Paso
Tómese el tiempo para establecer relaciones con sus posibles clientes. Si confían en usted, es posible que estén más dispuestos a contratarlo para vender sus casas o ayudarles a encontrar una nueva. Envíe saludos de cumpleaños o llame a la base de vez en cuando, por ejemplo.
Paso
Establecer metas de ingresos. Sepa cuántas casas debe vender para alcanzar sus metas. Si no es realista, entonces cambie sus comisiones objetivo para reflejar cómo se desempeñó en el pasado o aumente su corte promedio con cada venta. Saber lo que tienes que hacer te mantendrá enfocado y trabajando.
Paso
Dar servicio al cliente por encima de la media. Tome las llamadas telefónicas de sus compradores y vendedores y cumpla con cualquier promesa. Llámalos de inmediato cuando dejen un mensaje.
Paso
Realice un seguimiento del progreso de los contratos de ventas y asegúrese de que los compradores y vendedores cumplan con las fechas en sus declaraciones de diligencia debida y otros requisitos. Llame a la compañía de títulos para saber cuándo se completará el informe. Reúnase con el tasador y todos los inspectores en la casa para asegurarse de que no habrá nada para posponer el cierre. Manténgase en estrecho contacto con el prestamista para que se le informe a la primera señal de que el comprador no puede calificar. No se convierta en una plaga, sino trabaje en el mejor interés de sus clientes.