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Al comprar o vender una casa, puede esperar participar en muchas negociaciones de ida y vuelta con respecto al precio de venta y los artículos que se incluyen con la venta. Un punto de negociación que puede utilizar para su ventaja, ya sea que compre o venda, es ofrecer o pedir que los muebles formen parte del acuerdo de venta. Si usted es un vendedor, esta estrategia puede ayudar a justificar un precio de venta más alto del que el comprador originalmente estaba dispuesto a pagar. Si usted es un comprador que trata con un vendedor que se niega a bajar el precio de venta de una casa, a menudo puede negociar para que se incluyan los muebles para obtener la mejor oferta de su dinero.
Paso
Identifique y tome nota de los artículos de muebles que le interesan si usted es un comprador, o artículos que está dispuesto a dejar atrás si es un vendedor. Por lo general, cuando está en el punto de negociar los muebles, es probable que haya alcanzado un punto muerto con su comprador o vendedor con respecto al precio de venta de la casa. Sin embargo, esto puede no ser siempre el caso, especialmente cuando usted es un comprador. Es posible que vea un elemento como un sistema de cine en casa o una unidad de estantería que se ajuste perfectamente e incurra en un alto costo o sea inconveniente de reemplazar. Al negociar una venta de una casa, nada está fuera de los límites, y se deben identificar todos los puntos de negociación que podrían llevar a un acuerdo de venta.
Paso
Dale a tu agente de bienes raíces tu lista de muebles negociables. Su agente de bienes raíces generalmente será la persona que facilita las negociaciones sobre los términos de venta entre el comprador y el vendedor. Si usted es un comprador, es imperativo darle a su agente de bienes raíces una comprensión clara de sus deseos por adelantado. Si usted es un vendedor, puede decirle a un agente de bienes raíces qué artículos le gustaría compartir. Sin embargo, los vendedores deben evitar rendirse demasiado pronto. Si hay artículos de muebles sobre los que se encuentra en la valla, especialmente los artículos de precios altos, evite ofrecerlos hasta que parezca que su comprador necesita un estímulo adicional para conformarse con sus términos.
Paso
Pídale a su agente de bienes raíces que le proporcione a la parte opuesta su lista de deseos u oferta de muebles. La parte contraria aceptará, rechazará o proporcionará una contraoferta a su propuesta. Si la contraparte propone una contraoferta, puede aceptarla, alejarse de ella o contrarrestar la contraoferta. Las partes trabajarán de un lado a otro siguiendo este procedimiento hasta que se puedan acordar los términos y los artículos incluidos en la venta.
Paso
Verifique dos veces su contrato de venta para asegurarse de que refleje con precisión los términos que negoció con la parte contraria. Como comprador, si cree que negoció que se incluyeran los muebles con el precio de venta, pero esos términos no están en el contrato de venta, no tendrá suerte. Si no se siente cómodo revisando su contrato de venta por su cuenta, contrate a un abogado para que lo revise. Esto asegurará que sus intereses estén protegidos y que obtenga los elementos de muebles que ha negociado y que le gustaría tener con su nuevo hogar.