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Los mercados de pulgas y las reuniones de intercambio brindan una oportunidad para que los consumidores frugales compren productos nuevos o de segunda mano. Los vendedores en los mercados de pulgas venden productos nuevos y usados, como ropa, productos electrónicos, artículos para el hogar y muebles, pero los vendedores inteligentes venden artículos útiles con un potencial de marcado decente. El marcado, las habilidades de ventas, la interacción con el cliente y la honestidad hacen la diferencia entre ganar unos pocos dólares y ganar mucho dinero en un mercado de pulgas.
Paso
Recopile una lista de los mercados de pulgas donde planea vender. Es posible que deba buscar en otra ciudad o en una línea estatal para encontrar mercados con mucho tráfico. Además, verifique si necesita licencias comerciales o certificados de impuestos sobre las ventas, y asegure todas esas credenciales antes de comenzar su negocio.
Paso
Visite cada mercado de pulgas para realizar investigaciones de productos y proveedores. Tome nota de lo que otros vendedores están vendiendo, los puestos más concurridos y los artículos más populares. Evite la dura competencia. No venda lo mismo que ofrecen otros proveedores, porque la competencia puede reducir los precios y las visitas a su stand. Registre los datos demográficos de los clientes, como la edad, las estimaciones de ingresos o la propiedad de la vivienda, para que pueda definir sus gustos. Puede investigar datos demográficos saliendo y hablando con clientes en cada mercado de pulgas.
Paso
Elige un tema para tu stand. Vender productos que se apoyen entre sí o estén relacionados. No vendas una mezcla de artículos, como calculadoras, zapatos y repelente de insectos. Sus elementos deben conectarse entre sí en un tema establecido y obvio. De esta manera, usted se convierte en la persona a la que ir para su línea de productos en particular y los clientes pueden comprar múltiples artículos relacionados desde su stand.
Paso
Seleccione su inventario. Elija artículos que tengan un valor de venta adicional y venta cruzada. Por ejemplo, si vende ratones de computadora digitales, ofrezca almohadillas de mouse personalizadas para vender más a sus clientes. Podría incluir baterías adicionales u otros artículos relacionados para realizar ventas cruzadas. Seleccione los elementos que puede demostrar o que se muestran bien. Manténgase alejado de los elementos que requieren confianza, como los productos electrónicos usados o los que vienen con una garantía vencida. Comience poco a poco con su inventario para probar qué tan bien se venden sus artículos.
Paso
Crear una configuración organizada e interesante para atraer clientes. Trate de usar el color y la disposición para llamar la atención. Asegúrese de que su configuración no sea confusa y fluya de un producto a otro. Por ejemplo, la electrónica de la computadora puede incluir ratones digitales, baterías, mousepads y estuches portátiles. Organice los elementos en una fila que finalmente finalice en su registro.
Paso
Demuestra tus productos. Electrónica, productos de belleza o artículos para el hogar requieren demostración. Un cliente confiará en usted si puede probar que el artículo resolverá su problema. Si demuestra cómo funcionan los productos, como los productos de belleza, establezca un programa de demostración, como una demostración cada hora, y obsérvelo. Siempre esté listo para mostrarle a un cliente potencial que cualquier artículo electrónico funciona cuando está enchufado.
Paso
Aumenta la venta y venta cruzada de tus clientes. Trate de vender artículos que complementen la compra principal de un cliente. Por ejemplo, si un cliente compra un sombrero, vende una bufanda y guantes a juego. Si vende una funda para computadora, también puede vender un mouse y un teclado inalámbricos, y también un mousepad.
Paso
Acepta pagos con tarjeta de crédito y débito. Es más probable que los consumidores gasten más dinero usando una tarjeta de crédito que en efectivo. Póngase en contacto con su banco o su propio contador para abrir una cuenta. Acepte tantas formas de pago como sea posible dentro de su zona de confort.
Paso
Aprende a cerrar la venta. Entiende lo que tus clientes quieren y entregan. Ayude a sus clientes a ver cómo sus productos resolverán su problema. Demuestre sus productos para aliviar cualquier incomodidad sobre cómo o si funciona el producto. Entregue el producto con una tarjeta de presentación para que su cliente pueda comunicarse con usted en caso de que tenga preguntas. Esto crea una relación y confianza, que abre la puerta a la comunicación adicional y las compras futuras.