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El flujo de efectivo es la vida de cualquier negocio. Sin dinero que llegue regularmente, una compañía eventualmente se retirará. Pero para los profesionales que manejan el negocio, los ingresos son más complicados que simplemente mirar el saldo bancario. Las empresas tienen ingresos netos y brutos, junto con el dinero de múltiples fuentes de ingresos. Calcular los ingresos a menudo significa combinar múltiples flujos de ingresos en un total.
Cálculo de los ingresos totales
En pocas palabras, calcular los ingresos significa multiplicar el precio de cada producto por el número total de unidades vendidas. Si una boutique tiene un precio de $ 50 en una blusa y se vende en siete, eso coloca el ingreso bruto total para ese producto en $ 350. Esto se calcula antes de aplicar cualquier descuento. El ingreso bruto total no incluye los impuestos pagados por un artículo. Debido a que el impuesto a las ventas se paga al gobierno, es un pasivo, no un ingreso.
Sin embargo, muchas empresas venden más de un artículo, por lo que a menudo el ingreso bruto total será la combinación del dinero que se obtiene de la venta de todos los productos. Esto se puede calcular por separado, para ayudar a mostrar qué artículos se están vendiendo mejor que otros, y luego sumarlos. El ingreso total no debe confundirse con el ingreso promedio, que multiplicaría el costo de un artículo por siete, luego dividiría el total por siete para mostrar el precio promedio pagado por el artículo. Si una blusa se vendiera por $ 50 a dos clientes antes de salir a la venta por $ 25 y se vendiera a ese precio a otros cinco clientes, el total sería de $ 50 x 2 + $ 25 x 5, que asciende a $ 225. Luego dividiría ese número por el total de siete blusas vendidas, dando un precio de venta promedio de $ 32.14.
Cálculo del crecimiento de los ingresos
Para muchas empresas, el crecimiento año tras año es un número importante a seguir. Los inversores a menudo desean saber este número, al igual que las instituciones financieras que consideran un préstamo. Incluso si un tercero no solicita este número, puede ser importante para el liderazgo de una empresa hacer un seguimiento de su propia progresión de un año a otro.
Para determinar el crecimiento de un año a otro, simplemente reste los ingresos brutos totales del año pasado de este año. Es importante asegurarse de que todos los números sean iguales. Si calculó los ingresos brutos del 1 de enero al 31 de diciembre del año pasado, haga lo mismo este año. También puede calcular el crecimiento interanual en un trimestre en particular al restar el período de tiempo exacto del año anterior, por ejemplo, del 1 de enero al 31 de marzo, de ese período de tiempo de este año.
Una vez que tenga su ingreso bruto total, puede comenzar a ver sus gastos operativos y ajustar su presupuesto en consecuencia. Con el tiempo, el seguimiento de estos números puede darle la conciencia que necesita para tomar decisiones comerciales efectivas.