¿Qué es una venta rápida en una casa?

Las casas de los Estados Unidos se están vendiendo rápidamente. A partir de agosto de 2015, según los Informes Hipotecarios, La mitad de todas las casas se venden en 34 días o menos.. Algunas casas se venden tan rápido que ni siquiera salen al mercado. La velocidad cambia constantemente a medida que cambia el mercado: ocho meses antes, la mediana era de 69 días.

Factores de velocidad

El Informe de Hipotecas dice que algunos de los factores que influyen en las ventas de viviendas son un producto del mercado, no la casa:

• La mayoría de las casas se venden cada año entre marzo y septiembre. Menos compradores están buscando en enero, por lo que la venta puede llevar más tiempo.
• Las bajas tasas hipotecarias hacen que más personas estén ansiosas por comprar. Un grupo más grande de compradores puede significar menos tiempo para encontrar uno que esté dispuesto a comprar su casa.
• Si parece que las tasas hipotecarias van a aumentar, los compradores pueden apresurarse a cerrar una casa mientras que las tasas aún son bajas.
• Si a la economía le va bien, los compradores están más dispuestos a invertir dinero en una casa.

La propiedad

La agente de bienes raíces de Baltimore, Helene Kelbaugh, dice en línea que otros elementos en una venta rápida son específicos de la casa:

• Precio: si usted valora su casa por encima de los valores actuales del mercado, se venderá más lentamente.
• Condición: Ya sea una casa de inicio o un condominio de lujo, se venderá más rápido si está limpio y no hay defectos visibles o reparaciones necesarias.
• Ubicación: Una casa en un buen distrito escolar aumenta el interés de los compradores. Sentarse en una intersección concurrida lo reduce.

El vendedor

El propietario también tiene mucho que ver con si su casa se vende rápidamente:

• Si el propietario está dispuesto a negociar y comprometerse con el precio, es más fácil encontrar un comprador.
• Los propietarios que están abiertos a presentaciones de último minuto y visitas de compradores potenciales venderán sus casas más rápido.
• Si el propietario no confía en el mercado (no está segura de poder encontrar un comprador), la desesperación adicional puede hacer que esté más ansiosa por cerrar un trato.

Cómo vender rápido

Fijar el precio de venta correcto, dice la revista Kiplinger, es un paso importante para mudar su casa. Esto es tanto sobre el mercado actual en su vecindario como sobre el valor de su casa. Establecer un precio por debajo del de casas comparables de calidad similar es un buen método para atraer compradores.

Un agente de bienes raíces o un tasador profesional pueden averiguar cuál es el valor de su casa en el mercado actual. Si va solo, mire el precio de casas similares en su vecindario que se han vendido recientemente. Además, estudie los listados en línea o los anuncios de bienes raíces en los periódicos para ayudarlo a estar al tanto del mercado actual.

Atractivo exterior

Hacer las reparaciones necesarias es importante, pero no es suficiente. Tu casa también necesita un atractivo exterior., un exterior atractivo que lo hace parecer deseable. Pintar el exterior, desyerbar el jardín y posiblemente invertir en un poco de paisajismo adicional ayudará a crear una gran primera impresión. Mantener los juguetes de los niños y otras probabilidades y extremos escondidos tampoco duele.

"La primera impresión es la única impresión" -HGTV

Despersonalizar

Ver su propiedad personal y los recuerdos en toda la casa puede hacer que se vea desordenado para los compradores. Poner una gran cantidad de sus posesiones en almacenamiento cuando la casa sale a la venta hace que sea más fácil para los compradores imaginarse que viven allí.

Consejos profesionales

La revista Realtor tiene sugerencias para darle a tu casa una mejora sin romper el banco:

• Coloque las sillas en la sala para que los clientes potenciales puedan imaginarse sentados y charlando cómodamente.
• Enfatizar las características clave. Por ejemplo, si la chimenea es un punto de venta, atraiga sus ojos con arte, o una planta o jarrón atractivo.
• Arregla los muebles con cuidado. Cuando los prospectos hacen un recorrido, deben poder caminar sin desvíos incómodos alrededor de sillas o escritorios. Si una pieza de mobiliario obstruye una característica que desea resaltar, mueva la pieza o guárdela.
• Las casas pintadas en tonos neutros cálidos se venden mejor que las casas con colores brillantes. Esto puede dejar su casa con un aspecto tenue y sin brillo, así que agregue toques (toallas de mano decorativas, almohadas y plantas) que brinden a las habitaciones un toque de color.
• Abre las ventanas para que haya mucho sol. Reemplaza tus bombillas por otras más brillantes..
• Hornee pan o pastel de manzana en el horno antes de una presentación para darle a la casa un gran olor.
• Si tiene mascotas, limpie las áreas de la casa que ocupan tanto como sea posible.