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Se supone que el precio de la factura del automóvil indica lo que el concesionario pagó por el vehículo que está buscando comprar. Los precios generales de factura de automóvil para una marca y modelo de vehículo son relativamente fáciles de encontrar en línea. Sin embargo, determinar el costo real del concesionario para un vehículo en particular puede ser mucho más complicado.
Búsqueda en línea
Varios sitios web prominentes ofrecen precios de factura de concesionario de automóviles. Edmunds.com es una fuente; CarsDirect.com y TrueCar.com ofrecen un servicio similar. En cada uno, escriba la marca y el modelo del automóvil que le interesa, junto con las opciones que se agregarían al precio. Con esa información, estos sitios le presentan una cifra de factura. De no ser así, siempre puede pedirle al distribuidor que le muestre la factura. Muchos lo harán libremente, porque eso no refleja lo que realmente pagaron.
Costos extra
Algunos costos no están incluidos en la factura del concesionario. Estos incluyen cualquier impuesto, etiqueta, título, licencia de publicidad o tarifas de registro. El cargo de destino a veces se incluye en la factura, pero no siempre. Del mismo modo, las tarifas de publicidad pueden estar en la factura, lo que indica que es un cargo del fabricante del automóvil. También puede ser añadido por el distribuidor para compensar sus propios costos. Si es lo último, puede negociar esa tarifa o eliminarla.
Descuentos no incluidos
El costo del distribuidor a menudo es más bajo de lo que sugeriría la factura. El fabricante de automóviles puede ofrecer incentivos a los concesionarios para vender un modelo en particular, reduciendo el costo del automóvil. Muchos fabricantes también ofrecen a sus concesionarios una retención, reembolsando parte del dinero que el concesionario pagó por el automóvil en el punto de venta. Los retrasos son particularmente difíciles de determinar, aunque puede ser un concepto útil para abordar si un concesionario se queja de que tiene que vender el automóvil a través de la factura para obtener una ganancia.
Consejos de Negociación
Al negociar el precio de un auto nuevo, los sitios web de compra de autos como Edmunds y TrueCar pueden alertarlo sobre los incentivos del concesionario conocido. En general, los vehículos más antiguos que tanto los fabricantes como los concesionarios desean retirar del lote en favor de los modelos más nuevos tienen mayores incentivos y restricciones asociadas con ellos. Si bien obtener el monto exacto del costo de un concesionario para un vehículo en particular en una ubicación específica puede ser demasiado desafiante, se necesita mucho menos trabajo para saber al menos cuál es la factura y los incentivos antes de hacer su mejor oferta.