Definición de la consolidación del mercado

Para servir mejor a sus mercados, las compañías combinarán sus operaciones y optimizarán sus ofertas. Las eficiencias de escala permiten a las empresas reducir los costos y los precios y facilitar las decisiones de los posibles inversores. El resultado es la consolidación: dos o más compañías que se combinan en una a través de una fusión o adquisición, por ejemplo, o el establecimiento de una compañía controladora para simplificar las tareas contables y legales para varias subsidiarias.

Hombres de negocios dándose la mano en la oficina: shironosov / iStock / Getty Images

Competencia y Consolidación

A medida que un segmento de negocios envejece y madura, muchas compañías pueden encontrarse ofreciendo los mismos productos, aproximadamente al mismo precio y calidad, al mismo mercado. La competencia reduce las ventas y las ganancias, mientras que las empresas luchan por innovar y seguir siendo viables. La respuesta en esta situación es la consolidación del mercado: la adquisición de lo pequeño por lo fuerte a través de la compra directa o la fusión. Esta acción reduce la competencia y tiende a impulsar los precios. Quizás no sea tan bueno para el consumidor, pero es un desarrollo cíclico natural en el ámbito empresarial.

Ventaja de Consolidación de Edificios

La "Revisión de negocios de Harvard", en "La curva de consolidación", identificó la "Escala de construcción" como un paso clave en el proceso de consolidación. El escalamiento ocurre cuando unas pocas compañías financieramente fuertes comienzan a comprar a los débiles. Las aerolíneas, los productos farmacéuticos, los bancos y los hoteles son ejemplos de industrias que atraviesan esta etapa de consolidación. Al fusionar o adquirir, combinar operaciones, cerrar fábricas y reasignar trabajadores, una empresa puede reducir costos y mejorar los márgenes de ganancia. Además, recortar trabajadores administrativos "redundantes" y combinar las divisiones de ventas y mercadotecnia puede reducir significativamente los costos laborales y de la oficina central.

Inversores

La consolidación tiene importantes efectos secundarios para los inversores. Cuando una empresa adquiere otra, el comprador normalmente cancela las acciones de la adquisición y emite nuevas acciones propias para pagar la compra. Esto significa una dilución de las acciones de la compañía compradora, que generalmente es una mala noticia para el precio de las acciones. A menos que la compañía pueda obtener dividendos significativos de la fusión, se verá presionada por los mercados para que continúen reduciendo los costos hasta que la adquisición resulte en mayores ganancias. La mera perspectiva de una compra o fusión tiende a aumentar el precio de las acciones de la compañía objetivo, porque el comprador debe ofrecer a los accionistas una prima sobre el precio actual del mercado.

Supervivencia de lo pequeño

Una empresa puede abandonar productos que enfrentan demasiados competidores y concentrarse en mercados más pequeños para mantenerse en el negocio. La consolidación de industrias globales a menudo tiene el efecto de impulsar a los empresarios que venden a clientes "nicho" más selectivos. Mientras que algunos mega productores nacionales tomaron el control de la industria cervecera, por ejemplo, los independientes surgieron para ofrecer "artesanías" y cervezas de temporada a los mercados regionales. De esta manera, la consolidación puede, paradójicamente, dar lugar a un universo de productos más diverso.

Fusionar o no fusionar

Los sectores empresariales evolucionan, al igual que las empresas individuales. El mercado para una línea particular de productos no es ilimitado, y los consumidores no necesitan un suministro interminable de compañías que buscan sus cuentas y efectivo. Por esta razón, las empresas exitosas en sectores de rápido crecimiento, como el software o la energía solar, tendrán un montón de pretendientes interesados ​​en una compra. El tiempo es crucial; Una empresa que se vende a sí misma o se fusiona al principio de la fase de consolidación tiene una buena posibilidad de obtener un mayor retorno de sus inversiones iniciales. Un negocio que elige mantenerse independiente, por otro lado, tendrá recursos más limitados y tendrá que recorrer un camino difícil para mantener una ventaja en el mercado.