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Si bien no hay reglas establecidas en piedra sobre qué ofrecer en una casa en venta, hay factores clave que se deben considerar al negociar el mejor precio, incluidas las condiciones del mercado (mercado de compradores o vendedores), la ubicación de la casa y la condición de la casa. Un agente de bienes raíces puede ayudarlo a decidir qué ofrecer.
Mercado
Si el mercado inmobiliario de su área favorece al vendedor, tendrá menos espacio para negociar; sin embargo, según el asesor financiero de Bank Rate Steve McLinden, los mercados de vendedores son raros. En un mercado de compradores, usted tiene la ventaja en las negociaciones porque hay más casas y menos competencia. Sin embargo, solo porque estés en un mercado de compradores no significa que debas hacer una oferta extremadamente baja, si realmente quieres la casa. El vendedor puede ofenderse y rechazarlo de inmediato.
Ubicación
La ubicación de la propiedad tiene un gran impacto en el precio de venta. Si la casa en la que está interesado está en un vecindario deseable con buenas escuelas cercanas, le será más difícil negociar un precio bajo; Sin embargo, debe tener en cuenta que también se beneficiará de la ubicación. Su agente de bienes raíces debe proporcionarle una lista de casas similares que se vendieron recientemente en el vecindario. Pese esos precios. También considere casas comparables que están a la venta. Factor en esos precios.
Condición
La condición de la casa es un factor clave. Cuando camine por la casa, tome nota de cualquier cosa que necesite reparación o que necesite una actualización.Esto costará dinero en el futuro, y es posible que pueda incluirlos en su negociación de precios. Por ejemplo, si la cocina se actualizó por última vez en la década de 1950, no se puede vender por el mismo precio que una casa del mismo tamaño, en el mismo vecindario, con una cocina recién actualizada. Una vez que decida hacer una oferta y sea aceptada, contrate a un inspector de viviendas para verificar si hay otros problemas debajo de la superficie que puedan costarle dinero. Si el inspector encuentra problemas importantes, puede negociar un precio más bajo o pedirle al vendedor que pague por las reparaciones. La tasa bancaria dice: "La disposición del vendedor para reparar cualquier problema descubierto por el inspector determinará si debe buscar ajustes de precios adicionales".
Sincronización
Si una casa ha estado en el mercado durante mucho tiempo, es más probable que el propietario venda a un precio más bajo. Su agente puede tener información sobre la situación del propietario de la vivienda, que lo ayudará en sus negociaciones. Por ejemplo, si el vendedor ya se ha mudado a otra propiedad, está pagando impuestos, servicios públicos y pagos de hipotecas en dos casas, y sufrirá más pérdidas si la casa permanece en el mercado. En esta situación, usted tiene aún más negociación de la influencia.