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Comprar un auto nuevo puede ser un proceso confuso y frustrante, pero contar con información precisa sobre el costo del concesionario lo ayuda a encontrar una estrategia para pagar lo menos posible. El vendedor le indicará la etiqueta de precio en el automóvil, que representa lo que el concesionario quiere que usted pague. Sin embargo, mirar la factura del concesionario le brinda un punto de partida más apropiado para comenzar sus negociaciones.
Fundamentos de MSRP
El MSRP es el precio minorista sugerido por el fabricante. Es el número que verá en las etiquetas de la ventana en el concesionario, y generalmente es donde el vendedor comienza las negociaciones. Esto representa un margen de beneficio de lo que pagó el concesionario, que difiere según la marca y el modelo del automóvil. Un automóvil económico más pequeño puede tener un margen de beneficio del 5 por ciento incorporado, por ejemplo, mientras que el MSRP de un vehículo de lujo puede estar un 10 por ciento o más por encima de la factura.
Costo del distribuidor
Cuando compre un automóvil, es probable que desee iniciar negociaciones con el precio de la factura en lugar del MSRP. Esto representa la cantidad oficial que el concesionario pagó al fabricante para adquirir el vehículo. Sin embargo, esto no necesariamente representa el costo del distribuidor, ya que los incentivos y las retenciones del distribuidor pueden reducir esa cantidad. Los incentivos ofrecen reembolsos en efectivo al concesionario para modelos específicos, mientras que la retención representa el monto del precio de factura que el fabricante reembolsa al concesionario una vez que se vende el automóvil. Si bien los retrasos en particular pueden ser difíciles de determinar, puede encontrar los precios de las facturas en línea en sitios como la Guía del comprador de CARandDRIVER.com. Muchos concesionarios le proporcionarán una factura si lo solicita, pero obtenerla antes de su llegada lo hace más fácil de preparar.
Oferta y demanda
Ocasionalmente, el MSRP representa lo que tendrá que pagar. Si el vehículo es particularmente popular o difícil de encontrar, su habitación para negociar una mejor oferta puede ser limitada, y en casos excepcionales, es posible que tenga que sobrepasar el precio de la etiqueta para asegurar un codiciado automóvil. En su mayor parte, sin embargo, su objetivo debe ser negociar un precio final que esté cerca del precio de la factura. Durante los períodos de ventas lentas, o al final del año modelo, incluso podría obtener el automóvil por debajo del precio de la factura si los incentivos y la retención del concesionario son lo suficientemente altos.
Objetivos específicos
Un montón de recursos gratuitos, incluidos los sitios web de Kelley Blue Book y Edmunds, pueden ayudarlo a determinar lo que otros pagan por el vehículo que desea en el lugar donde vive. Ingrese los detalles del vehículo, incluidas las opciones que está buscando, y obtendrá una estimación de lo que otros están pagando. Si bien no hay garantía de que su experiencia sea la misma que la de esos compradores, es una buena base para determinar hasta qué punto por debajo del MSRP podrá ir y seguir caminando con el auto.