Tabla de contenido:
- Tiempo lo es todo
- Conozca los números
- Comprobar la competencia
- Evitar los extras
- Negociar más allá del precio
Obtener la mejor oferta en un concesionario de automóviles no requiere una maestría en negociación, pero aún tendrá mucho trabajo por hacer antes de poner un pie en la sala de exposición. Conozca cuánto cuesta el auto al concesionario y qué incentivos ha agregado el fabricante para alentar a los vendedores a que empujen el modelo que le interesa. Una vez que haya establecido un precio, evite devolver algunas de sus ganancias ganadas con tanto esfuerzo al ignorar el Promociones de última hora para funciones adicionales que no necesita.
Tiempo lo es todo
Obtendrá una mejor oferta cuando compre en un momento en que los concesionarios tienen incentivos adicionales para hacer una venta. El final del año modelo empuja a los concesionarios a limpiar el lote para hacer espacio para los modelos más nuevos, lo que a menudo conduce a mayores incentivos de fábrica a distribuidor. Además, las compras al final del mes pueden hacer que los vendedores se desesperen por cumplir sus objetivos de ventas, y pasar un día de la semana en lugar de un fin de semana significa que hay menos clientes y tendrá la atención indivisa de su vendedor. Si su venta significa que el representante de ventas alcanzará su cuota mensual, y no hay nadie más caminando alrededor de la sala de exhibición a la que pueda acudir, ella podría pensar que ganar unos cuantos cientos de dólares del precio de su automóvil es un precio pequeño.
Conozca los números
Los vendedores entran en negociaciones tratando de averiguar cuál es su balance final: lo más que pagará antes de decidir retirarse. Necesitará la misma información desde la perspectiva del distribuidor: el precio más bajo por el que está dispuesto a vender el auto. La buena noticia es que mucho de lo que necesita es fácil de encontrar. Comience con el precio de factura del concesionario, disponible en numerosos sitios web de compra de automóviles y, a menudo, en el propio concesionario. Reste los incentivos de fábrica al concesionario y la retención del concesionario, lo que reduce el costo real del vehículo para el concesionario. La información anterior es rastreada por sitios como Edmunds.com. Mientras que el último es más difícil de determinar, una retención generalmente oscila entre el 2 y el 4 por ciento del precio de compra. Ese dinero no regresa al bolsillo del distribuidor de inmediato, y la negociación basada en él puede ser complicada. Aún así, proporciona una medida más precisa de qué tan bajo puede estar preparado el distribuidor.
Comprobar la competencia
Incluso si su corazón está puesto en un modelo particular de automóvil, no debería estar en un concesionario en particular. Para autos nuevos, solicite a cada distribuidor local el modelo y las opciones específicas que desea, y haga que los concesionarios ofrezcan entre sí. Cuando compre un automóvil usado, use sitios como AutoTrader.com o Cars.com para buscar vehículos similares que se venden dentro de un radio de manejo de dos a tres horas, imprima los números y llévelos con usted al concesionario. Esta información le permitirá saber si el precio del distribuidor es demasiado alto y lo ayudará a negociar un mejor precio.
Evitar los extras
Los clientes a veces bajan la guardia una vez que se acuerda el precio del auto, lo que puede dar a un vendedor la oportunidad que necesita para aumentar sus ganancias. Por ejemplo, Consumer Reports señala que las garantías extendidas brindan un gran margen de beneficio para el concesionario y, por lo general, no son necesarias en los vehículos de último modelo. Los extras como la protección de la pintura y la protección de la tela no suelen ser necesarios y son demasiado caros cuando se ofrecen en el concesionario.
Negociar más allá del precio
Obtener el mejor precio en un automóvil puede ser solo el comienzo de sus tareas en el concesionario. Tenga su financiamiento en su lugar de antemano para que no esté a la merced del distribuidor. Los concesionarios de automóviles saben que cuanto más pague en intereses, más se gastará en sus bolsillos, por lo que recibir una preaprobación ya existente los mantiene honestos. Si tiene un intercambio, negocie ese valor por separado. No traiga una permuta hasta que haya acordado un precio para el automóvil que va a comprar. Póngase armado con el valor de su intercambio de fuentes como Kelley Blue Book y obtenga una valoración de CarMax u otro concesionario de autos usados que pueda servir como piso para sus conversaciones con el concesionario. Lleve su automóvil a otro lugar si el concesionario no coincide con esa evaluación.