Cómo comprar productos al por mayor de China

Con sus bajos salarios, leyes de inversión favorables a los negocios e inmensa fuerza laboral, la República Popular China se ha convertido en el taller del mundo. Los mega-minoristas de EE. UU. No solo obtienen la mayoría de sus productos de China, sino que también las pequeñas tiendas, los mayoristas, los revendedores en línea y las empresas fabricantes compran en las fábricas chinas. Las personas interesadas en importar materias primas y bienes de consumo para sus operaciones pueden aprovechar este recurso mediante el aprendizaje de algunas costumbres y procedimientos básicos.

Carretes de hilo en una fábrica china. Crédito: kzenon / iStock / Getty Images

Ir a las fuentes

Asista a una feria comercial para reunirse directamente con los mayoristas y fabricantes chinos. En los Estados Unidos se celebra anualmente una Feria de compras en China, que ofrece a los compradores una visión detallada de los productos, incluidos productos electrónicos, artículos para el hogar, herramientas, juguetes, ropa y calzado, que actualmente se ofrecen en las fábricas chinas. Esta feria solo requiere su tarjeta de visita, impresa con el nombre de una empresa, para la admisión. Si tiene los medios y el deseo de viajar, asista a la feria China Import and Export en Guangzhou; muestra una inmensa gama de productos de todo el espectro de la fabricación china. Estas ferias lo ayudan a hacer contactos, descubrir negocios de tendencias y facilitar sus pedidos en grandes cantidades: no hay transacciones a nivel minorista.

Investigaciones en linea

Echa un vistazo a los sitios web de pedidos directos de productos chinos. CNDirect.com, hktdc.com y alibaba.com son tres de los sitios más conocidos. El último proporciona los listados de búsqueda más completos (con más de 17 millones de China continental a partir de 2014), que incluyen una fotografía, un monto mínimo de pedido, una capacidad de suministro, un precio unitario e información de contacto para el fabricante. Muchos de estos sitios también facilitan los acuerdos de crédito y proporcionan comentarios y foros de discusión para los compradores.

Configuración de cuentas

Configure una cuenta de envío masivo con un equipo como FedEx, UPS o DHL que se encargue del transporte internacional. No hay costo para configurar una cuenta; Los remitentes ocasionalmente ofrecen descuentos por tiempo limitado para nuevos clientes. Los remitentes proporcionan facturas, formularios y materiales de envío sin cargo; También proporcionan un número de servicio al cliente que puede utilizar como guía. Sus sitios web enumeran las tarifas, los tiempos de tránsito y las restricciones o procedimientos especiales necesarios para el envío desde China. Para envíos más grandes, solicite cotizaciones de un agente de carga o un sitio web que proporcione tarifas comparativas para el envío de carga. Abra una cuenta con un agente de carga y un agente de aduanas, cuyo trabajo es limpiar sus productos a través de la frontera y asegurarse de que el papeleo de aduanas esté en orden.

Contacto y diligencia debida

Póngase en contacto con sus fuentes con una carta o correo electrónico de introducción que incluya una solicitud de especificaciones y precios de los productos que ha seleccionado. Proporcione una dirección física, número de teléfono, número de fax y dirección de correo electrónico; un sitio web es opcional pero, en la práctica, es esencial si está ofreciendo productos o servicios para la venta. Es posible que deba enviar un mensaje a través del sitio web de la compañía para obtener una respuesta; las posibilidades también mejoran con una introducción de un cliente establecido. Durante esta fase, verifique la calificación de la compañía en China Better Business Bureau, que investiga las quejas y resuelve las disputas.

Muestras y pedidos

Antes de pedir cualquier artículo nuevo de China, solicite una muestra y una hoja de especificaciones. En general, los fabricantes están felices de cumplir, con poco o ningún cargo, si creen que tiene la intención y los medios para convertirse en un cliente habitual. Su objetivo es verificar las especificaciones, el tamaño, la apariencia y la calidad del artículo antes de hacer un gran compromiso financiero. El fabricante responde con tiempo de espera para el envío (más tiempo si no lo tienen disponible en stock) y cualquier cargo o descuento. Antes de pagar por cualquier producto a granel, solicite una factura proforma, que muestre la dirección de "envío a", la descripción del artículo, la cantidad, el precio, el cronograma de fabricación, si corresponde, y la fecha de envío tentativa. Solicite los gastos de envío y la información sobre el seguro: si el fabricante se niega a asegurar el envío, deberá pagar ese costo.