Cómo vender casas quemadas

Vender una casa que se dañó en un incendio puede presentar un desafío mayor, pero no es imposible. Si bien se necesita una combinación de factores para vender cualquier propiedad, las casas dañadas por incendios atraen tanto a inversionistas como a compradores de vivienda que buscan una ganga. Renovar una casa quemada antes de ponerla en el mercado es una opción, pero requiere revelar todo el daño por incendio, ya sea grave o mínimo en la naturaleza.

Una casa dañada por el fuego vale lo que alguien pagará por ella. Crédito: Paul Brennan / iStock / Getty Images

Jugando a la ubicación

Los compradores de vivienda quieren conveniencia; por lo tanto, la proximidad de una propiedad a oportunidades de empleo, tiendas, escuelas y transporte público son factores de venta importantes. En consecuencia, una casa parcialmente quemada en una ubicación privilegiada se puede restaurar a su valor anterior o superior. Incluso si una casa quemada sufre daños irreparables, la ubicación del lote solo puede hacer que la propiedad sea una buena inversión para un posible comprador que quiera construir una casa nueva.

Aprovechando el bajo inventario

Los bajos inventarios ayudan a impulsar los precios de la vivienda a un nivel más alto. En los lugares donde las viviendas tardan en llegar al mercado, un inventario de viviendas bajo crea más demanda para las viviendas disponibles. Si una propiedad ha sido dañada en un incendio, el momento de presionar para vender es antes de que aumente el inventario de casas en venta en el área, generalmente en la primavera. Un agente de bienes raíces con experiencia en la venta de propiedades dañadas por el fuego puede ayudar a localizar posibles compradores con dinero en efectivo que no necesitarán financiamiento.

Aprovechando la alta demanda

Para las casas dañadas por el fuego, una demanda creciente junto con un bajo suministro suele ser una buena noticia para los vendedores. Las casas quemadas ubicadas en áreas donde el mercado de la vivienda está en alta velocidad a menudo se venden a un precio justo. En un mercado donde los compradores de vivienda no pueden esperar para comprar una propiedad, la disponibilidad de menos opciones puede ser una ventaja, especialmente si la casa está ubicada en un vecindario deseable. Pero incluso si la casa llega a una ganga, el comprador considerará la condición de la propiedad antes de hacer una oferta.

Identificando Perspectivas

Las perspectivas para las propiedades "como están" dañadas por el fuego incluyen compradores en efectivo y compradores que califican para un préstamo de renovación. Antes de poner en el mercado una casa que fue dañada por un incendio, es una buena idea tener inspectores de casas calificados que evalúen el alcance de los daños. De hecho, las leyes estatales requieren que los vendedores proporcionen una declaración de divulgación de la condición de la propiedad a los compradores. Además, proporcionar a un comprador potencial un estimado de un contratista de buena reputación sobre el costo de reparar los daños podría ayudar a vender la propiedad.

Precios bajos

Poner precio a un hogar bajo para comenzar puede ser una estrategia de ventas efectiva. Aunque un precio de venta bajo generalmente genera un interés rápido e incluso puede llevar a ofertas competitivas, vender una casa quemada "tal como está" podría significar venderla con un gran descuento. Un comprador que planea restaurar la propiedad buscará un precio de venta más bajo para compensar los costos de renovación. Para obtener un precio más alto, puede ser necesario reparar el daño antes de vender la casa. Antes de poner la casa en el mercado, contratar a un tasador con licencia para dar los valores "tal cual" y reparados de la casa es útil para establecer un precio justo.