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La MLS es donde el 75% de los propietarios de viviendas listan sus propiedades si quieren venderlas. El primer instinto del propietario de una casa es llamar a un agente de bienes raíces para vender su propiedad. El portal que utiliza ese agente para llevar la propiedad al mundo de las compras es el MLS.
La MLS es una mina de oro para el mayorista de bienes raíces. Lo único que impide que muchos mayoristas accedan a esta gran cantidad de ofertas es la falta de información sobre cómo trasladar una propiedad que figura en la MLS a un comprador final y cobrar.
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Lo primero que debe hacer es encontrar un agente de bienes raíces. Son la llave que desbloquea la MLS. Sin ellos no puedes acceder a la MLS y mucho menos hacer ofertas u ofertas. ¡Digamos que son los "Guardianes" de la MLS y necesitas atravesar el Guardián para entrar en la tierra prometida!
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Debe encontrar un Agente de Bienes Raíces con una mente abierta dispuesto a trabajar con usted (el Vendedor de Bienes Raíces) en este proceso. Hágales saber que al trabajar con usted no solo harán una comisión, sino que también los ayudará a vender más casas si trabajan con usted. Muchas de las propiedades de la MLS que hago ofertas son listados que han estado en la MLS durante 90 días o más. Estos listados caducarán pronto, así que esencialmente estoy ayudando al Agente al introducir la propiedad en mi lista de compradores de Inversores Inmobiliarios y al vendedor con una propiedad que no se está vendiendo.
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La diferencia entre un mayorista de bienes raíces y un agente de bienes raíces es que pasamos la mayor parte de nuestro tiempo elaborando nuestra lista de compradores de inversores. Los mayoristas (si lo están haciendo bien) construyen su lista de compradores Inversores con compradores activos, inversores, etc., incluso antes de que comiencen a cerrar acuerdos. La lista de compradores es la base sobre la cual se basa la venta al por mayor y cada mayorista bueno dedica el 90% de su tiempo a construir esa lista.
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En un mercado de bienes raíces tan bajo, debería poder encontrar un montón de agentes de bienes raíces dispuestos a ayudarlo a través de este proceso. Después de todo, actualmente tienen más propiedades que compradores, por lo que realmente se beneficiarían al poder introducir propiedades MLS en su lista de compradores.
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Haga que su agente de bienes raíces le envíe propiedades que … 1.) Están en su área de mercado. 2.) Tenga descripciones como "Vendedor motivado", Handy man "," Hacer una oferta ", etc. 3. Se han incluido en la lista por 90 días o más. * También puede usar esta estrategia para ventas en corto y propiedades REO.
Pido a mi agente que haga una oferta en la propiedad al 30% por debajo del precio solicitado. Esto me asegura suficiente espacio para hacer una tarifa al por mayor.
Si obtiene una oferta aceptada, necesitará 3 documentos para este proceso mayorista conocido como Instant Equity Exchange (IEE). Todos los documentos deben estar firmados por usted y el vendedor. Puede acceder a estos documentos en
Acuerdo de Divulgación para el Inversor y Reconocimiento del Vendedor Este contrato explica claramente al vendedor que usted es un inversionista y que tiene intenciones de vender el capital del contrato a otro comprador y obtener una ganancia. Este contrato DEBE ser firmado por usted y el vendedor.
Acuerdo de compra para inversores Este es su acuerdo de compra estándar. 1. Su nombre como comprador 2. La cantidad que está pagando por la propiedad y la cantidad de su tarifa (por ejemplo, la compra por 50k + tarifa de 10k por lo que 60k se aplica al contrato de compra). El Acuerdo de Divulgación para Inversores y el Acuerdo del Vendedor revelan su tarifa. Estos contratos garantizarán que se le pague en el momento del pago del precio de compra.
Descarga del acuerdo de compra Este es el último contrato que necesitará. Este es el contrato que deberá firmar una vez que haya encontrado un comprador. Irás al vendedor y le harás saber que tienes un comprador. Ya les ha revelado sus intenciones de encontrar un comprador para que no se sorprendan cuando les pida que firmen este contrato. En este punto, usted está ayudando al vendedor y al nuevo comprador a redactar un nuevo acuerdo de compra entre ellos. Una vez que se firmen el nuevo contrato y el Descargo del Contrato de Compra, puede romper su Contrato de Compra original entre usted y el vendedor.
El Acuerdo de divulgación de los inversores y el Reconocimiento del vendedor, junto con la Descarga del Acuerdo de compra, actuarán como su factura que se pagará en el momento de la liquidación. Solo entregará estos dos documentos al Agente de cierre o la Compañía de títulos y se le pagará la cantidad acordada al momento del cierre.
Para obtener información más detallada sobre este proceso, recomiendo leer "¡Obtenga beneficios de bienes raíces ahora mismo!" Por Dean Graziosi
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Para obtener más recursos de venta de bienes raíces, visite el enlace en la sección de recursos a continuación.