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Una propiedad comercial puede ser un terreno, un apartamento o un edificio de oficinas, un espacio de alquiler residencial o comercial, un complejo industrial o un centro comercial. Los dueños de propiedades comerciales pueden decidir vender por varias razones, y puede tomar algún tiempo vender la propiedad. No importa qué tipo de bienes raíces comerciales esté vendiendo, hay varios factores a tener en cuenta antes de poner la propiedad en el mercado. Su objetivo es establecer el precio correcto y dirigirse al mercado del comprador correcto.
Paso
Considere cuánto debe todavía en la propiedad, así como qué términos de financiamiento aceptará antes de establecer un precio de venta. Sepa cuánto vale la propiedad, pero sea realista en el precio que establece. Un comprador sincero va a estar bien informado sobre el mercado actual.
Paso
Solicitar una valoración profesional (ver Recursos más adelante). El valor de un edificio comercial depende de la cantidad de ingresos que pueda generar. El valor estimado se basa tanto en los ingresos como en los gastos del edificio. Los prestamistas considerarán el valor de la propiedad antes de decidir si extender o no un préstamo a un posible comprador.
Paso
Comercialice la propiedad centrándose en la ubicación y el potencial de ingresos futuros como los principales puntos de venta. Anuncie la propiedad en diferentes medios. Coloque un letrero de propiedad comercial en venta donde pueda atraer la atención, especialmente si la propiedad está ubicada en un área muy transitada. Diseñar materiales de marketing para dar a los compradores una visión general de la propiedad.
Paso
Registre la propiedad con un agente de bienes raíces comercial que pueda traerle compradores calificados (ver Recursos más adelante). Un corredor es responsable de entrevistar a compradores potenciales para asegurarse de que tengan los recursos financieros para comprar su propiedad. Hacer que alguien más realice la evaluación inicial puede ahorrarle tiempo. Un corredor también tiene la experiencia para negociar un mejor precio a su favor.
Paso
Negociar los términos de un acuerdo de venta. Usted tiene la opción de contrarrestar la primera oferta de un comprador. Una vez que se establezca un precio, el acuerdo también debe especificar el monto del depósito de efectivo, la fecha de cierre y los términos de financiamiento.
Paso
Inspecciona el edificio antes de ponerlo en el mercado. De esa manera, tendrá la oportunidad de reparar o corregir cualquier problema que pudiera impedir una venta. Contrate a un inspector profesional o contratista general que pueda identificar los peligros o daños a los cimientos, la estructura, el techo y los sistemas de plomería, electricidad, calefacción y aire acondicionado del edificio. En ciertas situaciones, también puede decidir contratar inspectores especializados para evaluar si hay plomo, amianto, moho u otros peligros para la salud ambiental que puedan estar presentes en el edificio.