Las desventajas de la teoría del movimiento tardío

Google y Apple Computers son ejemplos exitosos de las ventajas de permitir que otras compañías actúen como pioneras en los mercados de productos. En lugar de verse forzados a defenderse de las eslingas y flechas que deben soportar los primeros motores, algunos motores tardíos logran el éxito a largo plazo al aprender de las acciones de otros. Estas dos compañías aprendieron por primera vez de otras sobre diseño de productos, gustos del consumidor, tamaño potencial del mercado y técnicas de fabricación. Sólo entonces desarrollaron productos y procesos que los hicieron mejor. Pero ser un motor tardío también tiene sus desventajas.

Los que se mudan tarde a menudo ofrecen productos distintivos para obligar a los consumidores a considerar algo nuevo. Crédito: todo lo posible / iStock / Getty Images

Teoría del movimiento tardío

El momento de entrada de una empresa a un nuevo mercado determina los riesgos, las oportunidades y el entorno que lo esperan. En consecuencia, el momento de entrada en el mercado (primer motor, segundo o último) también afecta el poder de mercado de la compañía, las opciones estratégicas y las oportunidades preventivas, cada una de las cuales influye en el retorno de la inversión de una compañía.

Pioneer adquiere los compromisos del proveedor

Sin ninguna otra compañía que compita por recursos clave, el pionero de la industria puede adquirir compromisos de los proveedores de materias primas, nuevas tecnologías y canales de distribución. Estos compromisos brindan al primer agente una ventaja en costos y una desventaja para el último que paga los precios más altos por el acceso a los recursos. Por ejemplo, los participantes iniciales en el mercado tienen una colección más amplia de instalaciones, redes de distribución, tecnología patentable, recursos naturales y experiencia de los empleados para elegir que los que se mudan tarde.

Competidor establece el estándar del producto

Las empresas de primer orden establecen el estándar para productos o servicios particulares en una industria, y es difícil competir con un estándar subjetivo, como la sensación de un hombre sobre un automóvil en particular. Además, la imitación es costosa y el retraso entre la investigación y el desarrollo iniciales y la introducción del producto puede ser extenso.

Mover tarde debe jugar Ponerse al día

Hacer un primer movimiento en un mercado es equivalente a un ataque preventivo, porque crea una ventaja para la empresa pionera. Estos primeros motores tienen tasas altas de compras repetidas, programas de mercadeo efectivos y ventas crecientes. Ganar participación de mercado a través de la imitación es difícil para una persona que se muda tarde. En consecuencia, el motor tardío puede intentar diseñar nuevos productos innovadores para atraer clientes, lo que puede ser costoso.

First Mover gana la lealtad del consumidor

La lealtad del cliente para los productos pioneros tiende a ser mayor que para los productos de última generación. El mercado de los primeros motores y la posición competitiva están arraigados por esta lealtad. La importancia de la lealtad de los clientes a los primeros motores se demuestra con el éxito de Citibank y Bank of America en los países de América del Sur.

El primer motor crea barreras de entrada

Los que se mueven primero pueden crear barreras de entrada a los mercados a los que sirven. Por ejemplo, Citibank y Bank of America establecieron tales barreras en América del Sur al adquirir bancos locales, asociarse con Visa International y diseñar nuevas metodologías bancarias, como la banca por Internet. Estas barreras de entrada privan a los usuarios tardíos de las formas más convenientes y rentables de ingresar a un nuevo mercado.