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La mayoría de los compradores de automóviles quieren dejar el concesionario convencidos de que obtuvieron la mejor oferta posible. Dirigirse a la factura del concesionario en las negociaciones es una táctica común, con el objetivo de estar lo más cerca posible. Sin embargo, la factura no representa realmente el costo del vehículo para el concesionario. En algunos casos, el concesionario todavía puede ganar dinero y usted puede pagar menos que el precio de la factura.
El precio está bien
El precio de la factura se refiere al precio que se espera que un concesionario pague por el vehículo. No es lo mismo que el precio de venta sugerido por el fabricante, o MSRP. Ambos precios están comúnmente disponibles en línea y en guías de precios. Su distribuidor debe proporcionarle el precio de la factura si lo solicita, pero querrá saber ese número mucho antes de comenzar las negociaciones en serio. Normalmente, el precio de un vehículo nuevo está en algún lugar entre el precio de la factura y el MSRP. Los vendedores usan la factura como piso diciendo que cualquier cosa menos que eso significa que no ganarán dinero, pero a menudo ese no es el caso.
Tiempo de tarea
Haga su investigación antes de ir al concesionario. Usted querrá saber no solo el precio de la factura, sino también cualquier cosa que disminuya el costo del distribuidor por debajo de esa cifra. Un incentivo del concesionario proporcionado por el fabricante, por ejemplo, significa que el automóvil le cuesta menos al concesionario. Lo mismo haría un reembolso de distribuidor. Sitios web como Edmunds rastrean tales incentivos por vehículo y ubicación. El concesionario también puede estar obteniendo una retención, un porcentaje del MSRP o factura que el fabricante reembolsa al concesionario una vez que el vehículo se vende. Es difícil decir la cantidad exacta de una retención, pero saber que existe lo prepara para negociar con un vendedor que afirma que un comerciante no gana dinero con una transacción. No escondas tu preparación; quiere que el distribuidor sepa que usted es un cliente informado que sabe de qué está hablando y que ha hecho su tarea.
Conteos de tiempo
Como cualquier otro hombre de negocios, a los concesionarios no les gusta vender productos con pérdidas. Pero también al igual que otros hombres de negocios, a veces necesitan mover la mercancía del lote para dejar espacio para los modelos más nuevos y populares. Los fabricantes de automóviles a veces lo hacen más fácil con incentivos del concesionario, o bonificaciones por vender vehículos específicos que efectivamente reducen los costos. Es posible que los concesionarios estén más dispuestos a vender por debajo de la factura al final del año modelo, especialmente si el modelo de automóvil debutará un cambio de diseño el año próximo.
Consejos de Negociación
Para negociar su mejor oferta, prepárese mentalmente para alejarse si no recibe la oferta que desea. Dele un plazo al vendedor, por ejemplo, digamos que planea comprar un automóvil dentro de las próximas semanas, pero no llegue con la sensación de urgencia de que el acuerdo se complete ese día. Ya tendrás la factura si has hecho tu tarea. Si tiene varios concesionarios en su área, obtenga un presupuesto de cada uno y haga que los concesionarios compitan entre sí. También puede ir en línea para buscar precios en los concesionarios que están más lejos; incluso si no tiene la intención de conducir 250 millas para ahorrar $ 250 en un automóvil, el vendedor no lo sabe.