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Si alguna vez examinó la declaración de ingresos de una empresa, es posible que se haya encontrado con una entrada llamada "Gastos de ventas, generales y administrativos". En lugar de separar estos tres gastos, las empresas generalmente los agrupan porque representan costos fijos y variables, que generalmente están vinculados a las ventas. Los gastos de SG&A incluyen los costos de nómina, como salarios, comisiones y viajes, y costos de publicidad.
Gastos de venta
Los gastos de venta generalmente comprenden todos los costos asociados o vinculados a las ventas de la compañía. Esto incluye los sueldos del personal de ventas y ejecutivos, costos de publicidad y gastos de viaje. En general, los gastos de venta suben y bajan con las ventas. En tiempos difíciles, o en un período de crecimiento lento de las ventas, una empresa puede reducir sus gastos de publicidad para ahorrar dinero o puede despedir a personal de ventas improductivo. Generalmente, los gastos de venta representan costos variables para la empresa.
Gastos administrativos
Los gastos administrativos consisten en sueldos de los funcionarios, costos de alquiler, servicios públicos y gastos de suministros de oficina. En general, los gastos administrativos consisten en costos fijos, como el salario y el alquiler. Se dice que una empresa con altos costos fijos tiene un alto apalancamiento operativo porque pierde dinero hasta cierto punto cuando alcanza el punto de equilibrio, o el punto donde cubre todos sus gastos. Las empresas con altos gastos administrativos pueden optar por despedir empleados para reducir pérdidas.
Consecuencias de los altos SG&A
Los gastos altos de SG&A pueden ser una mala señal para una empresa, dependiendo de si los costos se derivan de costos fijos o variables. Los costos variables que incluyen artículos como las comisiones de ventas siguen el ritmo de las ventas. Por lo tanto, los altos gastos de venta pueden ser un signo de una empresa con un alto crecimiento de ventas. Cuando se analizan los gastos de venta, generales y generales, es bueno identificar la fuente del aumento de los costos. La disminución en el crecimiento de las ventas, junto con los altos gastos de ventas y ventas, es una mala señal. Esto puede costar a los accionistas millones o incluso miles de millones de dólares. Los inversores y los analistas financieros consideran que estas empresas son un desperdicio, y los precios de las acciones de estas empresas sufren.
Analizando los gastos de venta
Antes de penalizar el precio de las acciones de una empresa debido a los altos SG&A, los analistas analizan los gastos a lo largo del tiempo, como año tras año. Esto proporciona una indicación de hacia dónde se dirigen los gastos de administración y ventas. Los analistas también comparan los gastos de una empresa en relación con las ventas a lo largo del tiempo y con un grupo de empresas similares. Una empresa cuyos SG&A no están en línea con sus competidores probablemente vería una disminución en el precio de sus acciones, ya que los inversores buscan compañías con mejores métricas de eficiencia operativa.