Nos gusta pensar en nosotros mismos como en control cuando se trata de lo que pagaremos: un presupuesto es una línea dura, y hay un punto en el que el "placer culpable" se convierte en "demasiado para justificar". Sin embargo, la verdad es algo más complicado. Somos mucho más flexibles en cuanto a cuánto pagaremos, y todo se debe a lo que acabamos de ver.
Los científicos de la Universidad de Nueva York han publicado investigaciones que muestran que los compradores ajustan sus valoraciones de productos simplemente por el precio de los artículos que han encontrado recientemente. La exploración de muchos productos de menor valor puede influir en la decisión de pagar más por algo que detectamos justo después. Mientras tanto, es posible que nos limitemos a algo que tenga un precio razonable si solo dedicamos tiempo a buscar artículos de mayor valor.
Piense en ello como la versión en dinero de esta ilusión óptica, en la que ambos círculos naranjas son del mismo tamaño. Nuestros cerebros interpretan el mundo de una manera dinámica, lo que salva nuestra piel con más frecuencia de lo que nos hace daño. Al crear un contexto sobre el valor, podemos ajustar nuestros recursos y expectativas. Pero eso también significa que podemos engañarnos a nosotros mismos para gastar demasiado, o retrasarnos en algo que realmente podríamos necesitar o querer.
Para las personas que les gusta ir de compras, parte del placer proviene de encontrar un hallazgo perfecto y hacer una excepción. Pero si tiendes a justificar comprar o no comprar ciertos artículos en forma regular, date algunos datos objetivos. Haga su investigación sobre los precios y mantenga sus hallazgos a la mano. Si esa cosa que deseas parece demasiado (o demasiado buena para ser verdad), tendrás una manera rápida y fácil de conectarte a ti mismo y realmente pensar las cosas.