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En ventas, una serie de elementos diferentes se unen para realizar una transacción. Además del comprador y el vendedor, los agentes de bienes raíces ayudan a negociar acuerdos y seleccionan oportunidades de compra o venta entre una serie de posibles opciones. Las comisiones de ventas y los honorarios de los buscadores son dos formas diferentes de compensación que los intermediarios de ventas pueden recibir.
Negociación contra encontrar un trato
Una comisión de ventas es una forma de incentivo que un agente de ventas recibe por facilitar una transacción. La comisión suele ser un porcentaje del precio de venta. Los agentes de ventas que ganan comisiones pueden trabajar para el comprador o el vendedor. Una tarifa de buscadores, por otro lado, es un pago que alguien gana después de hacer una introducción o descubrir una oportunidad que resulta en una venta. La tarifa de los buscadores recompensa a un agente que inicia una relación que conduce a una venta, pero que en realidad no puede participar en las negociaciones.
Tarifas típicas
Los montos de comisiones de ventas y tarifas de buscadores varían según la industria y de una transacción a otra. En general, los agentes de ventas tienen tasas estándar para cada tipo de transacción, aunque un agente individual puede aceptar aceptar menos o pedir más en ciertos escenarios, por ejemplo, si la transacción es especialmente compleja. Los agentes de bienes raíces generalmente ganan comisiones de ventas entre el 3 y el 7 por ciento. Una tarifa típica de los buscadores es del 1 por ciento o menos, lo que refleja el papel más pequeño del buscador en una transacción.
Contratos Escritos
Los agentes de ventas que esperan recibir comisiones de ventas o honorarios de buscadores pueden requerir que los compradores y vendedores con los que trabajan firmen contratos que estipulan los montos y términos de esos pagos. Sin un contrato, un agente puede trabajar para hacer que ocurra una venta y no recibir compensación, sin una manera de buscar una restitución. Un agente de ventas puede pedirle a un cliente que firme un derecho exclusivo de venta, que garantiza al agente una comisión si el vendedor realiza alguna transacción por la propiedad.
Pagando la Comisión o Cuota
Las comisiones de ventas salen del monto total de la venta y van primero al agente del vendedor. Si el comprador tiene un agente que también gana una comisión, el agente del vendedor puede acordar dividir la comisión. Las tarifas de los buscadores pueden seguir un camino similar. En otros casos, el comprador o el vendedor puede dar voluntariamente dinero a alguien involucrado en la venta en forma de una tarifa de buscador, como medio de mostrar aprecio e incentivar al buscador para ayudar a facilitar los negocios futuros.