¿Qué porcentaje obtiene un vendedor de bienes raíces?

Aunque la regla de oro para los corredores de bienes raíces sigue siendo una comisión del 6 por ciento, en realidad esa comisión es negociable y puede variar mucho dependiendo del rol que el agente desempeñe, el tipo de propiedad y el tamaño de la propiedad. En última instancia, encontrar la tarifa correcta es una cuestión de combinar todos estos factores juntos.

La mayoría de los agentes aceptarán trabajar por una comisión del 6 por ciento.

Convenios Residenciales Tradicionales

La tarifa típica para un agente de bienes raíces residenciales de servicio completo es el 6 por ciento del precio de venta. Normalmente, el vendedor paga la totalidad de la tarifa a su agente. El agente del vendedor se queda con una parte de la tarifa y paga el resto al agente que representa al comprador. En muchos casos, la naturaleza de la cuota compartida se define por la Junta de Agentes de Bienes Raíces o el Servicio de Listado Múltiple para un área determinada. Varios agentes inmobiliarios también han ingresado en el mercado con una tarifa de tasa de corte. Aunque la reducción de lo que paga a su agente de listado puede ser una buena manera de ahorrar algo de dinero, reducir la comisión a un agente de compra puede hacer que ese agente elija trabajar en otras propiedades en el MLS que conllevan tarifas más altas, lo que reduce el costo de su propiedad. exposición.

Propiedades de inversión de capital privado

Las tarifas para propiedades de inversión pueden variar mucho. Si bien las casas que se compran con fines de inversión suelen tener tarifas similares a las casas compradas como residencias ocupadas por sus propietarios, las propiedades como edificios de apartamentos y centros comerciales son menos predecibles. Por lo general, las propiedades más difíciles de vender, como terrenos sin edificar y los edificios de apartamentos de clase C tendrán tarifas más altas que las propiedades de fácil venta, como los apartamentos de alta calidad o los activos netos arrendados por un solo arrendatario. Las tarifas también suelen bajar a medida que aumenta el precio del activo. Al considerar la tarifa de una propiedad de inversión, debe preguntar si se incluye el costo de cooperar con un corredor externo. Muchos corredores citan tarifas bajas, pero no compensarán al corredor de un comprador, ya que requieren que el corredor obtenga su tarifa de su comprador, lo que resulta en un precio de oferta más bajo. En última instancia, terminas pagando la tarifa.

Propiedades de inversión institucional

Las propiedades institucionales, que normalmente se definen como aquellas que cuestan más de $ 20,000,000, tienden a tener tarifas relativamente bajas en términos de porcentaje. De hecho, muchos se venden a tarifa plana, y muchos son administrados por bancos de inversión en lugar de corretajes de bienes raíces. Si bien las tarifas como porcentaje del precio de venta pueden ser bastante pequeñas, los montos reales en dólares pueden ser bastante grandes, cayendo entre $ 200,000 y $ 750,000, según el tamaño del activo.

Agente del comprador contra agente del vendedor contra agente dual

Los agentes que realizan diferentes roles pueden recibir diferentes tarifas. Por lo general, el agente del vendedor recibe la tarifa completa por la transacción y se queda con algunos para sí mismo, al mismo tiempo que paga la tarifa al agente del comprador. En una transacción comercial, por otro lado, es muy común que un comprador tenga que pagar una tarifa directamente a su agente. En estos casos, la tarifa por lo general se reduce a la mitad y el agente del vendedor recibe de 1 a 3 por ciento de su cliente y el agente del comprador recibe de 1 a 3 por ciento de su cliente. Los agentes duales que representan tanto al comprador como al vendedor son relativamente raros en las transacciones residenciales, pero son extremadamente comunes en las transacciones comerciales. Por lo general, reciben la tarifa completa, aunque, en algunos casos, su tarifa total puede ser ligeramente inferior a la que recibirían los agentes independientes del comprador y del vendedor.

Lo que el vendedor realmente obtiene

Aunque las comisiones pueden parecer un gasto significativo, el vendedor recibe menos de lo que la mayoría de los clientes se dan cuenta. Considere el agente de un comprador en una casa de $ 300,000. Con una tarifa del 6 por ciento, esa transacción genera $ 18,000 en tarifas, de las cuales la mitad se queda con el agente de listado. El agente del agente del comprador recibe $ 9,000 en honorarios, de los cuales generalmente retiene la mitad, dejando a su vendedor con un cheque de $ 4,500 con el cual pagar sus gastos generales y recibir una compensación por su trabajo. Aunque algunos corredores residenciales ofrecen splits mucho más altos, esos splits altos suelen tener altos costos fijos.