Este es un escenario con el que puede estar familiarizado: Usted ha estado trabajando en el mismo lugar durante más de un año. Te gusta el trabajo, tienes un buen jefe, buenos compañeros de trabajo y la paga … bueno, la paga podría ser mejor. No es que no puedas hacer tu alquiler y vivir cómodamente, o que estés totalmente aburrido en el trabajo. Más bien, está asumiendo más trabajo y se ha establecido en su oficina actual. Y tal vez, un reclutador se haya acercado a usted, o usted espíe una oferta de trabajo en un lugar que le ofrezca responsabilidades similares con la misma o incluso más paga. Usted piensa, bueno, no hay nada malo en asistir a una entrevista, y luego obtiene una oferta sobre la mesa.
Si este escenario suena familiar, es porque muchos de nosotros hemos estado en esa situación exacta. No está técnicamente insatisfecho con su situación laboral, y si se abre otra puerta, ¿qué puede impedir que salte de la nave? Pero, ¿qué sucedería si de alguna manera pudiera tener lo mejor de ambos mundos: la misma comunidad y el mismo rol de liderazgo en su lugar actual, además de la posibilidad de que se produjera un aumento salarial si aceptara esa otra oferta? Aquí nos metemos en el delicado baile de la negociación salarial frente a las ofertas competitivas.
Una de mis piezas favoritas de escritura relacionada con el dinero es el tratado de Nicole Cliffe sobre cómo negociar el mejor trato posible para un automóvil sin hablar con una persona. Mientras que en el caso de negociar un aumento de sueldo, casi definitivamente tiene que reunirse con su gerente / jefe / persona de recursos humanos, en persona, debe aplicarse la misma mentalidad. Al asignarte valor a través de una oferta externa, automáticamente tienes una cifra que puedes aportar cuando se habla de un aumento. Después de todo, esta es la pregunta número uno que todos tenemos cuando empezamos a pensar en cambiar nuestros salarios. merecer ? Es una pregunta difícil, y una que una oferta de trabajo debe responder intrínsecamente. Si su negociador desafía de inmediato el hecho de que alguna vez podría buscar otro trabajo, con toda honestidad, eso puede ser una señal de que la oferta no podría haber salido en un mejor momento. Pero lo más probable es que tomen esa información simplemente como un hecho.
Con la oferta en la mano, entablar negociaciones con un entendimiento firme de si usted lo considera seriamente o no. Incluso si realmente solo quiere negociar un aumento de sueldo, debe estar preparado para enfrentar el hecho de que un aumento no es una garantía, incluso si sus colegas y superiores lo valoran, incluso si su gerente le asegura que "realmente desean". era posible ". Tal vez este trimestre financiero sea ajustado, quizás se estén produciendo cambios en su departamento o en su nivel actual de empleado. Hay muchas razones por las que se le puede dar por no recibir un aumento de sueldo, y si lo que quiere es un aumento, hay muchas razones por las que debería ser más tímido en cuanto a si realmente desea quedarse o no. Esto no significa que deba "engañar" a su compañero negociador para que piense que ya está a mitad de camino, sino que debe conocer sus sentimientos sobre el aumento de sueldo. No querrá tener dudas sobre su decisión, sea cual sea su decisión, cuando esté en medio de una negociación.
Aquí hay algunos ejemplos de lenguaje para usar cuando se reúna con RH para discutir el asunto:
"Estoy feliz aquí, pero me encuentro entreteniendo otras ofertas con un salario más alto".
"Estoy ansioso por asumir más responsabilidad y ganar más; otra compañía me ha ofrecido ambas cosas".
"Permanecer en esta compañía es mi primera opción, pero me han ofrecido un gran aumento de salario / beneficios / lo que sea".
La idea es felicitar a su jefe y situación actual, mencionar con elegancia la oferta competitiva, reforzar su deseo de permanecer en la empresa y luego dejar la decisión en manos de ellos.
Y, por supuesto, si la subida no se produce en ese momento, no corras la amenaza de irte para intentar acelerar la subida. Del mismo modo, no deje el lugar que hizo la oferta, en primer lugar, esperar demasiado tiempo. Parte de esto es una cosa de cortesía; el proceso de contratación puede ser arduo y nadie, incluido usted, debería estar perdiendo ese tiempo. Pero volviendo al punto anterior, si solo el dinero es lo más importante para ti, eso te hace inclinarte hacia una línea particular de pensamiento y acción. Si no lo es, y para la mayoría de las personas, no lo es, abordará el proceso de negociación con una flexibilidad más inherente. El truco está en establecer y mantener el límite que te propusiste: ¿Me quedo o me voy? ¿Cuánto valgo, tanto en el dinero que estoy ganando y en el dinero que me ofrecen, y para mí? Obtener una oferta de trabajo afirma algunas de esas cosas, pero el resto, la conversación que tiene con usted y su negociador, depende de usted.
¡Buena suerte!