Tabla de contenido:
- Representación del constructor
- Representación del comprador
- Contratos de constructores y agentes inmobiliarios
- Estructuras de la comisión
Muchos compradores de casas nuevas anticipan erróneamente que si se acercan directamente al nuevo constructor de casas o a su representante, pueden negociar y pagar un precio más bajo por una casa. Suponen erróneamente que evitarán el gasto de las comisiones de bienes raíces y, por lo tanto, reducirán el precio. Para sorpresa de muchos compradores de casas nuevas, los constructores pagan a los agentes inmobiliarios una comisión y el sistema de comisiones puede funcionar en beneficio del comprador.
Representación del constructor
Casi siempre cuando un posible comprador de una casa nueva visita casas modelo en un nuevo desarrollo de casas, hay un agente de bienes raíces en el lugar. Esa persona hace las preguntas a los compradores potenciales, los dirige a ver los modelos, ayuda a redactar el acuerdo si un cliente potencial decide comprar y, lo más importante, es un representante del constructor y / o desarrollador. Sí, el agente debe revelar todos los defectos conocidos. Sin embargo, ese agente no es una entidad neutral. El representante del constructor sirve los intereses del constructor.
Representación del comprador
Un comprador que pueda estar interesado en comprar una casa de nueva construcción puede hacer que sus intereses estén representados. Un método es llevar a un agente de bienes raíces a lo largo de la primera visita al nuevo desarrollo inmobiliario. Algunos compradores potenciales no quieren molestar a un agente de bienes raíces para que los acompañe, especialmente si sienten que simplemente están buscando sin intención real de compra. La desventaja de no traer a su propio agente de bienes raíces es que toda la información que recibe el posible comprador se filtra a través del agente del constructor / vendedor.
Otro problema es que la primera visita a un nuevo desarrollo normalmente pone en marcha una cadena de eventos. Muchos constructores de casas insisten en que, para que el posible agente inmobiliario del comprador reciba una comisión, ese agente debe asistir a la visita inicial con el cliente potencial. Algunos constructores aceptarán una alternativa. Pueden permitir que el agente del posible comprador llame antes y se registre. También pueden reconocer que el comprador está representado por un agente inmobiliario, siempre que el comprador no acompañado presente la tarjeta de presentación de su agente inmobiliario al momento de la entrada y antes de visitar casas modelo.
Contratos de constructores y agentes inmobiliarios
Para los constructores de viviendas, pagar comisiones a un agente de bienes raíces que representa al comprador suele ser un buen negocio. Cuando el constructor paga comisiones, los agentes inmobiliarios muestran las casas. Esto hace que las propiedades se vendan más rápidamente y ayuda a reducir los costos de comercialización de los constructores.
En muchos mercados de bienes raíces en los Estados Unidos, las Juntas de Agentes de Bienes Raíces y las asociaciones de constructores se unen en acuerdos escritos que actúan en nombre de su apoyo mutuo. Los constructores pueden comprometerse a no bajar los precios cuando se evita el pago de comisiones.
Estructuras de la comisión
Para casas nuevas, los agentes de bienes raíces usualmente reciben comisiones basadas en el precio base o en el precio de venta de la casa. Las definiciones pueden variar según el constructor, pero en muchos casos, el término "precio base" se refiere al precio de la casa sin ninguna mejora adicional. Si la casa nueva tiene un precio con un patio trasero de tierra, con una alfombra de baja calidad, persianas de plástico y pintura de color blanquecino, es un precio base. Con una comisión de precio base, la comisión del Agente de Bienes Raíces depende de ese precio base, incluso si el comprador actualiza los mostradores, los pisos y los tratamientos de ventanas. Una comisión basada en el precio de venta depende del precio base más las actualizaciones.