¿Qué tipo de comisión hace un banquero hipotecario?

Al igual que con cualquier negocio, el proceso de ventas es fundamental para el éxito de los banqueros y corredores hipotecarios. Si bien los bancos hipotecarios y los corredores no ganan comisiones como parte de sus funciones comerciales regulares, sí pagan comisiones a los originadores de préstamos u oficiales de crédito, quienes realizan la función de ventas por ellos. Al igual que con cualquier trabajo de ventas, el éxito del originador del préstamo depende en gran medida de su destreza de ventas, y es recompensada por un trabajo bien hecho.

Los originadores de préstamos son la fuerza de ventas de los bancos hipotecarios.

Banqueros vs. Brokers

Es importante tener en cuenta que existe una diferencia significativa entre un banquero hipotecario y un agente hipotecario. Los bancos hipotecarios y los bancos depositarios obtienen préstamos para su propio beneficio, mientras que los corredores tienen la tarea de encontrar al prestatario la mejor oferta para el cliente. Según la ley, existen distinciones significativas y complicadas entre cómo se puede compensar a los banqueros y los corredores, pero la intención de la ley es permitir la compensación solo sobre la base del monto del préstamo.

Salario vs Comisión

Los originadores de préstamos para bancos o centros de llamadas a menudo son compensados ​​por el salario y posiblemente por una pequeña comisión. Los originadores de préstamos para bancos hipotecarios y corredores generalmente ganan la mayoría, si no todos, de sus ingresos a través de comisiones. La distinción es la responsabilidad de encontrar al cliente. Los centros de llamadas y los originadores de bancos pueden recibir clientes potenciales y beneficiarse de la relación del banco con el cliente, mientras que los originadores de préstamos completamente comisionados deben atraer referencias, descubrir clientes potenciales y desarrollar la relación con el cliente de forma independiente.

Cómo se establecen las comisiones

Antes de la aprobación del proyecto de ley Frank-Dodd, a partir del 1 de abril de 2011, la comisión era a veces una tarifa fija basada en el monto del préstamo, pero se basaba más a menudo en los ingresos que el originador del préstamo generaba. El originador del préstamo y el cliente negociaron un precio y la compañía hipotecaria compartió los ingresos con el oficial de crédito. La nueva ley requiere que los oficiales de crédito reciban pagos basados ​​en el monto del préstamo solo en lugar de los ingresos generados por la compañía.

Comision tipica para un prestamo

La comisión generalmente varía de 50 a 100 puntos básicos. (Un punto básico es una décima parte de un punto porcentual). Un préstamo de $ 100,000 con una comisión de 50 puntos básicos paga al oficial de préstamos $ 500. El oficial de préstamos y la compañía hipotecaria negocian una tasa de comisión como parte del proceso de empleo, y el originador del préstamo gana una comisión fija sobre todos los préstamos en base a ese acuerdo.