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Las compañías hipotecarias suelen ser grandes bancos y entidades crediticias similares que tienen oficinas principales y varias sucursales que operan en un área amplia. Estos prestamistas ofrecen diferentes tipos de hipotecas a diferentes compradores. Algunos se especializan en hipotecas comerciales que permiten a las empresas comprar propiedades. Otros se enfocan solo en préstamos individuales para el hogar para prestatarios que desean comprar una casa. Las organizaciones de hipotecas minoristas venden préstamos directamente a los prestatarios para ayudarlos a enfocar sus ofertas de valor.
Definición
Las sucursales de hipotecas minoristas son muy comunes: son las organizaciones que trabajan directamente con los prestatarios para ayudarlos con sus solicitudes de préstamos y otorgarles préstamos comunes como hipotecas y préstamos para automóviles. Si alguna vez ha trabajado con un oficial de préstamos en un banco, ha trabajado con una organización de hipotecas minoristas. Las grandes empresas como los bancos no pueden ofrecer hipotecas directamente desde sus oficinas centrales, por lo que crean muchas sucursales diferentes que pueden tratar directamente con los clientes locales.
Propósito
Las hipotecas al por menor se comercializan a los clientes. Los prestamistas no solo pueden llegar a una base de clientes más grande con sucursales y productos de hipotecas minoristas, sino que también pueden crear estrategias publicitarias específicamente para las operaciones de hipotecas minoristas. Las oficinas corporativas también pueden trasladar funciones de comercialización y operación específicas a estos establecimientos minoristas que las oficinas domésticas no podrían completar de manera tan eficiente, separando los diferentes pasos en el proceso de la hipoteca y creando unidades individuales más adaptables.
Ofertas al por menor
Los clientes también se benefician de las operaciones de hipotecas minoristas. Debido a que las hipotecas minoristas están dirigidas a individuos y oficiales de crédito que trabajan con personas en una relación de persona a persona, las hipotecas minoristas a menudo se pueden personalizar, especialmente si el crédito del cliente es problemático. Las sucursales de hipotecas minoristas también pueden ofrecer productos específicos, como acuerdos hipotecarios llave en mano y suscripción automatizada a través de oficinas corporativas. Las sucursales disfrutan de los mismos estándares de cumplimiento de la industria que las oficinas corporativas ya han establecido.
Prestamistas mayoristas
La otra opción principal para los prestamistas es el mercado de hipotecas al por mayor. A diferencia de los mercados minoristas, los mercados mayoristas tienen un intermediario adicional, el agente hipotecario. Los prestamistas venden paquetes hipotecarios a estos corredores a tasas reducidas. El corredor agrega sus propios honorarios y luego vende las hipotecas a los prestatarios directamente; después de los costos adicionales, las hipotecas minoristas y los préstamos a través de corredores hipotecarios tienen gastos casi idénticos. Los prestamistas se benefician del acuerdo mayorista porque no tienen que crear sucursales minoristas completas en las áreas donde desean vender hipotecas.