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Si te gusta interactuar con personas y vender un producto que sea beneficioso para todos, una carrera como profesional de ventas de seguros de vida puede ser para ti. Desde que te conviertes en un profesional de ventas de seguros de vida, debes realizar una capacitación y obtener una certificación legal, lo que cuesta tiempo y dinero. Es bueno conocer las ventajas y desventajas de esta carrera antes de comprometerte con ella.
Programar
Para la mayoría de los profesionales de ventas de seguros de vida, el horario de trabajo diario no es fijo. Como profesional de ventas, si decide tomarse un día o unas pocas horas libres, esta suele ser su decisión: no tiene que aclararlo con un superior. Una desventaja del programa de ventas para alguien que vende seguros de vida es el hecho de que la mayoría de sus clientes potenciales solo tienen tiempo para reunirse con usted por la noche o durante el fin de semana, lo que significa que debe trabajar en los momentos en que la mayoría de las demás personas están fuera.
Potencial de ingresos
Los profesionales de ventas de seguros de vida generalmente ganan todos o la mayoría de sus ingresos a través de comisiones, lo que significa que obtienen un cierto porcentaje de cada venta que realizan, así como también ingresos residuales cuando los clientes continúan haciendo los pagos. Por esta razón, si vende un seguro de vida, tiene el potencial de ganar mucho más de lo que ganaría en un trabajo por hora promedio. Sin embargo, como con cualquier otro trabajo basado en comisiones, si no cumple, no podrá ganar nada. Incluso si vende una cantidad sustancial de seguro un mes, es posible que no pueda mantener estos números de ventas de un mes a otro, y esto puede resultar en un nivel de ingresos inestable.
Ayudando gente
El propósito del seguro de vida es compensar la pérdida económica asociada con la muerte de un familiar o un ser querido contribuyente. Por esta razón, los profesionales de ventas de seguros de vida se enorgullecen de ser proveedores de protección importante. Dado que cualquiera puede morir en cualquier momento, el valor de esta protección es real para todos los clientes potenciales. Desafortunadamente, sin embargo, las compañías de seguros no solo inscriben a nadie que quiera un seguro de vida. Ellos investigan la salud y el estilo de vida de cada solicitante. Aquellos que tienen enfermedades o estilos de vida que significan un mayor riesgo de muerte pueden tener que pagar primas sustancialmente más altas o no poder obtener ningún tipo de seguro.
Márketing
La parte más difícil de vender seguros de vida es encontrar personas interesadas en comprar una póliza. Para ayudar con esto, las compañías a menudo proporcionan seguros de ventas con clientes potenciales o con sistemas de marketing que ayudan a generar clientes potenciales como sorteos, ofertas gratuitas de productos financieros y planes de marketing detallados. Cuando dichos recursos provienen de la propia compañía de seguros, es posible que no tengan una calidad muy alta. Cuando los planes de marketing provienen de una compañía externa, los profesionales de ventas generalmente tienen que pagar por ellos. Además, las compañías de seguros a menudo alientan a sus profesionales de ventas a vender a amigos y familiares, pero muchos posibles profesionales de ventas prefieren no hacerlo debido a las tensiones sociales que podría causar.