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El hecho de que un concesionario diga que vender un automóvil por una cantidad específica no significa que no pueda negociar el precio. Uno de los elementos básicos del proceso de compra de automóviles es la negociación. El vendedor dice un precio, tú dices otro y los dos intentáis encontrarnos en algún lugar en el medio. Revelar que eres un cliente en efectivo antes de que comiencen las negociaciones te da menos poder en las negociaciones. Los concesionarios prefieren obtener ofertas de financiamiento para los clientes, porque a menudo el concesionario se queda con un pequeño porcentaje de los pagos del préstamo.
Paso
Busque y solicite cotizaciones de varios concesionarios para los vehículos que le interesen. Pida una estimación del precio. Rechace cualquier oferta para probar el vehículo hasta que haya escuchado cotizaciones de al menos cuatro o cinco concesionarios.
Paso
Evita mencionar que estás pagando en efectivo. La mayoría de los distribuidores asumen que las personas planean financiar, por lo que no es necesario que divulgue su tipo de pago.
Paso
Señale cualquier defecto que vea mientras recorre el vehículo o experimente mientras lo conduce. Un vehículo nuevo no debería presentar ningún problema, pero los vehículos usados a menudo lo harán. Señale los neumáticos y los frenos defectuosos, la necesidad de alinear las ruedas y cualquier otro defecto que pueda costarle dinero en el futuro. Hable asertivamente cuando señale áreas problemáticas. No digas: "Creo que los neumáticos podrían estar mal". En su lugar, afirmar que los neumáticos son malos. No le dé al comerciante la oportunidad de convencerlo de lo contrario.
Paso
Siéntese con el vendedor de autos y trate de que mencione el precio primero. Si no lo hace, comience a ofrecer unos pocos cientos de dólares por debajo del precio de factura de un auto nuevo. Si está comprando un automóvil usado, tenga en cuenta los problemas que vio y experimentó con el automóvil. Dispara siempre por un precio inferior al anunciado.
Paso
Hable acerca de su necesidad de un precio global más barato. Asegúrese de que el vendedor entienda que no está interesado en hablar sobre pagos mensuales. Si lo hace, no revelará que es un cliente en efectivo, pero sí le dice al vendedor que desea concentrarse en el precio total y que no escuchará las tácticas que reducen el precio mensual.
Paso
Mencione las citas de otros distribuidores en un intento de que el vendedor baje el precio.
Paso
Acepte un precio que esté cerca de la factura, si está comprando uno nuevo. La estrategia de negociación es saber cuándo defender su posición y cuándo rendirse. No espere que el vendedor le entregue la factura de $ 300 del automóvil, pero debe esperar un precio que esté bastante cerca de la factura. Si está comprando un automóvil usado, intente reunirse con el vendedor en el medio, pero no acuerde un precio cercano al precio de la etiqueta si no cree que la condición del vehículo justifique ese costo.
Paso
Revele que está pagando el automóvil en efectivo una vez que usted y el concesionario hayan acordado un precio.