Tabla de contenido:
ROS significa retorno de ventas, que mide la cantidad de cada dólar de ventas que la compañía mantiene después de contabilizar los costos de operación del negocio. Las empresas con altos rendimientos en las ventas suelen funcionar de manera más eficiente porque minimizan los costos. Las empresas con un ROS alto podrían permitirse bajar sus precios más si fuera necesario por razones competitivas y al mismo tiempo ganar dinero. Sin embargo, el rendimiento de las ventas es una medida limitada porque no muestra de dónde provienen los costos, como los altos costos de nómina.
Paso
Reste el costo de los bienes de las ventas totales para encontrar el beneficio operativo. Por ejemplo, si una compañía mostró $ 890,000 en ventas totales y tuvo $ 600,000 en costos, reste $ 600,000 de $ 890,000. El beneficio operativo es de $ 290,000.
Paso
Divida la ganancia operativa por el total de ventas para encontrar el rendimiento de las ventas medido como un decimal. En este ejemplo, divide $ 290,000 por $ 890,000 para obtener 0,3258.
Paso
Multiplique el rendimiento de las ventas medido como un decimal por 100 para convertir a un porcentaje. Para completar este ejemplo, multiplique 0.3258 por 100 para obtener un rendimiento de las ventas del 32.58 por ciento.
Paso
Use ROS para medir el desempeño de su propia compañía en períodos de tiempo. Compare su retorno de ventas a los competidores. Use ROS en presentaciones para su prestamista, sus empleados, proveedores clave e inversionistas.