Los vendedores de casas a menudo reciben ofertas de compra que no cumplen con sus expectativas. Para modificar formalmente los términos de venta específicos, envíe una contraoferta a un comprador o al agente del comprador. Una contraoferta le permite al comprador saber que está dispuesto a negociar, al tiempo que le otorga una oferta en caso de que se presente una oferta más atractiva. Realtor.com recomienda trabajar con rapidez y contraoferta a todos los compradores interesados para mejorar sus posibilidades de llegar a un acuerdo mutuo.
Indique a su agente de bienes raíces o a un abogado de bienes raíces que escriba una contraoferta en un Documento de contraoferta legal, específico del estado.. Un abogado o agente puede hacer sugerencias y aconsejarle sobre cómo negociar los términos de una oferta de compra mientras transmite claramente los términos de su contraoferta por escrito.
Revise la oferta cuidadosamente y dirija solo las partes que no está de acuerdo con la contraoferta. Si la oferta está escrita en un acuerdo de compra u documento de oferta específicos del estado, es más probable que cumpla con la mayoría de los términos de la oferta, ya que estos formularios incluyen términos y condiciones típicos o habituales para las ventas de viviendas en su mercado inmobiliario. Firme y feche la contraoferta e indique la fecha de vencimiento de la contraoferta, si se presiona por tiempo.
Envíe su contraoferta al comprador rápidamente, preferiblemente a través de sus agentes. Durante la etapa de contraoferta, puede revisar otras ofertas, contrarrestar a múltiples compradores e incluso aceptar otra oferta.
Revise la respuesta del comprador a su contraoferta. Un comprador puede:
- Acepte su contraoferta firmándola y entregándola a usted dentro de un marco de tiempo específico
- Contraoferta tu contador, extendiendo las negociaciones
- Rechace su contador al negarse a firmar su contraoferta o contraataque. Un comprador también puede retirar formalmente su oferta inicial por escrito y finalizar las negociaciones.
Reconozca la aceptación del comprador de su contraoferta al firmar en el documento de mostrador o la oferta de compra para crear un contrato de venta vinculante. Su agente puede aconsejarle sobre el método habitual de aceptación en su área.