Tabla de contenido:
- Deal Drops Dead
- Fechas de cierre "en o sobre"
- Cuidado con la reacción de tirón de rodilla
- La paciencia es una virtud
- Muéstrame el dinero
Los retrasos en el cierre son comunes, y nueve de cada 10 veces el comprador es la causa del problema. En general, el vendedor tiene dos opciones: alejarse del trato o dar al comprador tiempo adicional para cerrar. La mejor opción depende de las motivaciones del vendedor y del idioma del contrato de venta.
Deal Drops Dead
En la mayoría de los casos, el contrato de venta firmado especificará una fecha de cierre fija. Si el contrato también contiene una cláusula de "tiempo de la esencia", las partes quedarán sin contrato tan pronto como pase la fecha fija y el acuerdo no se cierre. Sin contrato, ambas partes son libres de alejarse. Sin embargo, algunos estados, y de hecho algunos contratos, otorgan al comprador una extensión "razonable" de la fecha de cierre antes de que cualquiera de las partes pueda anular el acuerdo. Una extensión razonable puede estar en cualquier lugar entre 10 y 30 días, dependiendo de las circunstancias.
Fechas de cierre "en o sobre"
Algunos contratos pueden especificar que el cierre se realizará en o alrededor de una fecha determinada, por ejemplo, "alrededor del 1 de marzo". Estas cláusulas "en o alrededor" significan exactamente lo que dicen: el cierre se llevará a cabo el 1 de marzo o en algún momento alrededor de esa fecha, generalmente dentro de un período de dos a cuatro semanas. Estas cláusulas pueden ser difíciles de interpretar. Si su contrato tiene una fecha de cierre "en o alrededor" y su cierre se retrasa, consulte a su agente de bienes raíces o abogado sobre los próximos pasos.
Cuidado con la reacción de tirón de rodilla
El ejercicio de su derecho contractual de rescisión puede ayudarlo a salir de un cierre frustrante. Por lo general, podrá mantener el depósito de fianza del comprador y el contrato puede imponer otras multas por el cierre perdido. Sin embargo, cancelar el contrato significa matar el trato. Perderá los ingresos de la venta y tendrá que comenzar el proceso de venta nuevamente con un nuevo comprador. Antes de hacer algo, considere dar un paso atrás para revisar la situación. Guardar el trato puede ser una mejor opción.
La paciencia es una virtud
Hay una serie de razones por las que un cierre no se produce según lo programado. En muchos casos, el comprador simplemente necesita unos días para resolver problemas de préstamos de última hora, perseguir la aprobación de una junta de condominio o transferir fondos para el cierre. En estos y otros escenarios, es casi seguro que el trato se cerrará si le das suficiente tiempo. La firma de una extensión de contrato que le da al comprador una semana o dos más para cerrar salvará el trato. Su agente de bienes raíces puede proporcionar la documentación necesaria.
Muéstrame el dinero
Si elige darle al comprador una extensión, y no tiene que hacerlo, puede negociar una multa por el retraso en el cierre. A menudo, esta tarifa es un "por día" o tarifa diaria, que se calcula en una trigésima parte de sus gastos de vivienda. El pago diario le compensa por la hipoteca adicional, los impuestos y los pagos de seguro que tiene que hacer mientras se aplaza el cierre. La fórmula de dietas es solo una sugerencia. El objetivo de una multa es presionar al comprador para que se adhiera a la fecha de cierre revisada. Puede negociar cualquier penalización que logre su objetivo.