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¿QUÉ SIGNIFICA AGENCIA? - Cuando compra un bono de alguien que actúa como agente, significa que no es el propietario del bono que está comprando. En su lugar, están comprando el bono de un distribuidor y lo están revendiendo a usted. Cuando el agente compra los bonos, pagará el "margen de ganancia" del distribuidor. Sin embargo, el agente no puede pasarle otro "recargo". El agente está obligado a conseguirle un precio por la fianza (que es lo que tiene que pagarle al concesionario) y luego le pasa ese precio.
Sin embargo, por supuesto, un agente tiene que ganarse la vida y se ganan su sustento cobrándole una concesión o tarifa por la venta. Pasan por el precio que pagaron por el bono, pero le cobran una tarifa por facilitar la transacción. A menudo encontrará que los agentes de corretaje de servicios completos actúan como agentes.
De acuerdo con la práctica común de la industria, la tarifa no debe ser superior al 3%, ¡pero debería poder encontrar agentes que trabajen por tarifas mucho más pequeñas que eso! Después de todo, en el entorno de tasas de interés de hoy, ¡la mayoría de los intereses de sus bonos serían destruidos por una tarifa del 3%! En una gran empresa de corretaje, descubrí que cobran $ 1.50 por cada $ 1,000 de fianza. Eso parece un buen trato. Si está utilizando una empresa de servicios completos con un corredor individual, casi definitivamente pagará una concesión significativamente mayor. Asegúrese de preguntarle al corredor cuál será la tarifa y calcule su retorno proyectado.
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¿QUÉ SIGNIFICA EL PRINCIPAL? - Cuando compra un bono de alguien que actúa como principal, significa que ellos mismos lo han comprado y lo tienen en su inventario. Por lo tanto, el principal toma más riesgo que un agente porque mientras el principal mantiene la fianza (en espera de venderla), podría perder valor y él podría perder dinero.
El director no cobra una tarifa o concesión, sino que cobra un "recargo". Si está tratando con un principal, él puede proporcionarle una cotización de "oferta" y "solicitud". La "oferta" es lo que él está dispuesto a pagar para comprarle un bono, y el "pedido" es lo que requiere para venderle un bono.
La diferencia entre la "oferta" y la "solicitud" se denomina "margen" o "margen de beneficio" y es el beneficio para el principal.
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COMPARANDO LOS DOS - Desde el punto de vista de los costos, no es necesariamente mejor usar un agente o un principal. Pero es importante que comprenda la diferencia para poder preguntar las dudas correctas sobre el bono y determinar su rendimiento neto proyectado después de las tarifas o el margen de ganancia.