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MLM significa Multi Level Marketing, pero es probable que tú y yo lo sepamos mejor por las marcas que utilizan esta técnica de ventas en particular. Avon, Amway, Mary Kay, Tupperware, Scentsy, The Pampered Chef, Treinta y un regalos, Arbonne y muchos, muchos más. La idea detrás de esta estrategia de marketing es que los asociados de ventas independientes promocionan y venden sus productos a través de sus contactos o mediante la organización de "partes" para cambiar el producto.
El problema es que después de que un nuevo contratista ha golpeado a todos sus amigos y familiares varias veces, a menudo les resulta difícil hacer sus objetivos de ventas, y ahí es cuando comienzan las fiestas.
Probablemente has sido invitado a uno de estos eventos. Tal vez pensó que era un evento social real hasta que salieron los productos y se dio cuenta de que suponía que lo haría. comprar alguna cosa. Eso no suena como una gran fiesta, ¿verdad?
TFW alguien te agrega a un grupo privado de Facebook que vende productos Arbonne y tú eres como … pic.twitter.com/WAT8Jx7vHU
- Ama Scriver (@amascriver) 7 de marzo de 2017
Una fiesta con cualquier otro nombre.
Esa es una de las razones por las que tus amigos terminarán odiándote si comienzas un negocio de MLM. Lo que normalmente es una oportunidad para socializar y reunirse ahora se convierte en una transacción comercial. Puede parecer falso y explotador. Especialmente Si tus amigos han tenido que meter sus manos en el bolsillo antes. Las personas que terminan trabajando a partir de este modelo parecen pasar por algunas compañías diferentes que practican la misma filosofía: Comience con su círculo íntimo. Entonces, ya sean leggings, utensilios de cocina, velas o juguetes sexuales, tus amigos se van a cansar rápidamente de estar en el extremo duro de un lanzamiento agresivo de ventas.
Solicitar negocios a familiares y amigos puede ser manipulador. Conocen bien su situación personal, especialmente porque la mayoría de los vendedores de MLM son padres que se quedan en casa y tratan de ganar un poco de dinero extra. Es esencialmente una venta de simpatía y no puedes sostener ese modelo como un negocio. Una vez que tus amigos compren lo más barato que ofrece tu empresa, comenzarán a sentir que te están financiando. ¿Sería más fácil darte un folleto directamente en lugar de que te carguen con un doodad inútil?
Por supuesto, algunas personas hacen una carrera exitosa a partir de una estrategia de MLM. Hay esas damas Mary Kay en sus vacaciones tropicales o en autos rosados ganados por alcanzar los objetivos de ventas nacionales, pero realmente son la minoría.
Business Insider pregunta si estas oportunidades ofrecen una verdadera experiencia empresarial.
"La esencia de un empresario es crear algo nuevo e innovador, mientras que un MLM es una fórmula tradicional en un producto existente con una alta prima en pirámide".
¿Esquema de piramide?
Pedirte que compres un producto único es realmente el extremo delgado de la cuña cuando se trata de los males reales de MLM. Uno de los principios principales de esta estrategia es que los contratistas independientes reclutan más personal de ventas y luego obtienen ganancias su ventas. Esto crea un sistema piramidal en el que solo los que están arriba se benefician realmente. Para tener alguna esperanza de ganar dinero, tienes que arrastrar a más personas a la empresa, y ahí es donde realmente perderás amigos. La publicación constante de publicaciones en las redes sociales sobre "grandes oportunidades" y el intento de que sus amigos y familiares también se conviertan en consultores para aumentar sus propios porcentajes de ventas es un negocio muy turbio.
Muchos partidarios de este modelo de negocios lo defienden como una excelente oportunidad, especialmente para las mujeres, para iniciar su propio negocio y convertirse en empresarias. Forbes incluso sugiere que estas compañías ofrecen una mejor oportunidad que la mayoría de las otras empresas como:
"La mayoría de las organizaciones de MLM proporcionan una infraestructura muy robusta y una gran capacitación, así como recompensas impecables (¡hola autos y viajes gratis!)".
Muchos asociados novatos se endeudan con la deuda cuando lanzan por primera vez una de estas empresas locales. A menudo se les exige que compren kits de inicio con productos y materiales de marketing que pueden hacerles retroceder cientos de dólares. Si no hacen ventas rápidamente, se convertirán en un quemador de dinero en lugar de en una fuente de ingresos. Lo que explica por qué muchos nuevos reclutas pueden parecer un poco desesperados.
Si con gusto (y de manera rentable) consigue su ajetreo al vender productos y reclutar más consultores a través de un modelo de MLM, buena suerte para usted. Solo ten en cuenta que, si tus clientes son tus amigos, probablemente te odien en secreto, solo te digo.