Sentirse conectado a un objeto puede ayudarlo a crear hábitos de ahorro, pero cuando se trata de descargar sus posesiones, debe liberar sus archivos adjuntos. Un nuevo estudio de la Universidad Brigham Young investigó por qué los clasificados en línea son demasiado caros, y descubrió que las emociones pueden mantener su apartamento desordenado.
Los investigadores de mercadotecnia combinaron economía, neurociencia y psicología para investigar algo llamado la disparidad WTA-WTP. Es la brecha entre lo que un vendedor está dispuesto a preguntar y lo que el comprador está dispuesto a pagar. La mayoría de los minoristas no tienen una relación emocional con sus productos, lo que les ayuda a mover acciones en un clip. Pero no solo los vendedores informales a menudo experimentan algo físico sobre su apego a un artículo, sino que también están luchando contra la aversión a la pérdida en sus propias cabezas. En otras palabras, si pides demasiado, puedes estar saboteando inconscientemente a ti mismo.
El estudio utilizó algunos trucos para demostrar esto. Cada participante recibió una taza y los investigadores utilizaron el toque para ayudar a los participantes a desarrollar una relación con ella. Cuando se les pidió que vendieran la taza, los que no fueron manipulados de esta manera ofrecieron un promedio de $ 4.77, mientras que los que se habían "unido" con la taza pidieron $ 6.
Curiosamente, esto también es un problema para los empresarios, que a menudo invierten sus propias identidades en el producto o servicio que desarrollan. Esto podría explicar puntos de precio masivamente sobrevalorados para dispositivos o empresas innovadoras.
Sin embargo, si solo intentas deshacerte de algo en Craigslist, los investigadores de BYU te instan a no tener miedo de perder ese archivo adjunto. Mire a su alrededor para ver lo que otras personas están ofreciendo para objetos similares, y luego tome su decisión racional de atenerse al valor de mercado.