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En el mundo corporativo, los términos ingresos netos y beneficio neto se usan indistintamente. Ambos términos se refieren a los fondos que le quedan a la empresa después de contabilizar todos los gastos. El ingreso bruto, por otro lado, es el dinero que la empresa gana después de contabilizar el costo de los bienes vendidos, pero antes de deducir otros gastos.
Ingresos brutos
El ingreso bruto es la diferencia entre las ventas netas y el costo de los bienes vendidos. Para llegar a esta cifra, primero debe calcular las ventas netas, lo que equivale a las ventas brutas menos la mercancía devuelta. Luego reste el costo directo de todos los bienes vendidos o los servicios prestados de las ventas netas para encontrar el ingreso bruto. El costo de los bienes vendidos no debe incluir ningún gasto no relacionado directamente y proporcional a la fabricación de los bienes o la preparación de los servicios prestados. Una métrica adicional, que es muy útil para el analista, es la relación de ingresos brutos, también conocida como proporción de ganancias brutas, que se calcula dividiendo los ingresos brutos por las ventas netas y multiplicando el resultado por 100.
Importancia de los ingresos brutos
La relación entre el ingreso bruto y las ventas netas, que se refleja mejor en la relación del ingreso bruto, le dice al analista si la proporción del precio de venta al costo de fabricación es apropiada. Un índice de ingreso bruto insuficiente puede ser una señal de que la empresa está reduciendo los precios demasiado agresivamente en un esfuerzo por mejorar las ventas totales. Otra posible explicación es que el precio de venta es correcto, pero el costo de fabricación es demasiado alto, lo que nuevamente deja a la empresa con niveles insatisfactorios de ingresos brutos. Es imposible determinar cuál de estas explicaciones se aplica, o si ambas se aplican en cierta medida, sin un análisis más detallado de los precios de venta y los costos de fabricación.
Lngresos netos
El Ingreso Neto es la cantidad de dinero que la empresa gana después de contabilizar todos los gastos incurridos al administrar el negocio. Para calcular esta cifra, comience con el ingreso bruto y reste todos los gastos que no se han contabilizado al calcular el costo de los bienes vendidos. Los gastos pueden incluir el alquiler, salarios, tarifas y gastos que no están directamente relacionados con los niveles de producción, como las tarifas de registro con entidades legales, los gastos por intereses de los préstamos e impuestos. La cifra resultante es la cantidad de ingresos que la empresa ha generado al final del año. Sin embargo, este número no se corresponde necesariamente con un aumento en la posición de efectivo de la empresa. Una corporación puede generar una gran cantidad de ingresos y no tener efectivo disponible si invierte el dinero nuevamente en el negocio.
Importancia del ingreso neto
El ingreso neto es una cifra más crítica que el ingreso bruto, ya que representa la cantidad de dinero que la empresa ha ganado para los accionistas. Si la cifra de ingreso bruto es satisfactoria pero el ingreso neto es menor de lo deseado, el problema generalmente se encuentra en los gastos generales y los costos de financiamiento. La empresa puede estar pagando demasiado por el personal y las instalaciones que no están directamente involucrados en la producción, o los cargos por intereses en sus préstamos pueden ser excesivos. La solución radica en ejecutar una operación más ágil con gastos generales mínimos, pedir menos dinero prestado o solicitar préstamos a tasas de interés más bajas.