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Los ingresos brutos y los ingresos brutos son dos cifras críticas para un analista que evalúa la salud de la empresa. Mientras que el ingreso bruto indica cuánto volumen de ventas generó la empresa, el ingreso bruto le dice al analista qué tan rentables han sido estas ventas. Tanto los niveles absolutos como la relación entre estos números muestran una imagen detallada de la salud financiera de la empresa.
Ingresos brutos
El ingreso bruto de la empresa es la cantidad total de dinero que la empresa recibe de las ventas. Es posible que esto no sea exactamente igual a todo el dinero que la empresa recauda durante el año, ya que las "partidas extraordinarias" en el estado de resultados también pueden generar efectivo adicional. Estas incluyen fuentes de ingresos que no están relacionadas con las operaciones habituales de la firma, como el dinero pagado a la empresa como resultado de un acuerdo legal o una subvención del gobierno.
Ingresos brutos
El ingreso bruto es el beneficio neto antes de impuestos de la empresa. Para llegar al ingreso bruto, se deben deducir dos artículos del ingreso bruto. La mercancía devuelta debe deducirse para encontrar el ingreso neto, después de lo cual el costo de los bienes vendidos debe contabilizarse para llegar al ingreso bruto. El costo de los bienes vendidos incluye solo los costos directos involucrados en la fabricación del artículo vendido o la prestación del servicio prestado. El costo de los bienes de un fabricante de queso incluiría cosas como el costo de la leche, los salarios de los trabajadores involucrados en la fabricación, el costo del material de empaque, la electricidad, etc. Los costos de publicidad o los salarios del personal no involucrado en la fabricación no se incluyen en el costo de los bienes y dichos costos no influirán en la ganancia bruta de la empresa.
Altos ingresos
Cuando tanto el ingreso bruto como el ingreso bruto de la empresa son satisfactorios, no hay mucho que criticar. Sin embargo, si los ingresos son altos, mientras que la ganancia bruta no cumple con las expectativas, la empresa probablemente debería concentrarse en reducir los costos o aumentar su precio de venta. Tal combinación significa que la empresa está vendiendo lo suficiente pero no está obteniendo una ganancia suficiente en cada artículo vendido. La razón podría ser los altos costos de fabricación o los excesivos recortes de precios para atraer a los clientes. Las empresas jóvenes tienden a tener ingresos altos pero ingresos relativamente bajos, ya que participan en recortes de precios agresivos y campañas promocionales hasta que logran establecerse en el mercado, lo que se traduce en una menor rentabilidad. Por lo tanto, tal situación es menos preocupante en una empresa de reciente creación que en una institución establecida.
Altas ganancias
Si los ingresos brutos no son satisfactorios pero las ganancias cumplen con las expectativas, la empresa puede hacerlo bien reduciendo sus precios. Tales prácticas a menudo indican una política de precios inflexible en la cual la compañía insiste en precios premium y, como resultado, pierde volumen de ventas. Las campañas promocionales más frecuentes y los descuentos por volumen pueden considerarse un remedio. Por otro lado, algunas empresas se abstienen de realizar promociones o recortes de precios para conservar una imagen de lujo y prestigio y obtener buenos resultados a largo plazo. No todos los jugadores pretenden ser vendedores de gran volumen.