Técnicamente, el precio de un artículo de un centavo o un dólar por debajo de otro precio es ahorrar dinero. Sin embargo, ahora que hemos terminado de dividir los pelos, no tiene mucho sentido gravitar hacia una diferencia tan pequeña. Y, sin embargo, no hay escasez de etiquetas de precio que terminen en.99, aún así nos quedamos. Se siente como un trato, pero ¿por qué es eso?
Los investigadores de marketing de la Universidad de Baylor tienen una idea. Un nuevo estudio afirma que tiene que ver con una mentalidad cultural y personal. En otras palabras, el cliente responde a los precios de diferentes maneras dependiendo de si son un pensador holístico o un pensador analítico.
Todo se reduce a donde se enfocan tu ojo y tu cerebro cuando consideras un precio. Los pensadores analíticos tienden a centrarse en el dígito que está más a la izquierda, por lo que si deciden entre $ 9.99 y $ 10, tiene sentido pensar que nueve son menos que 10. Los pensadores holísticos miran el número completo; También son mucho menos propensos a caer en el truco de 99 centavos. Si quiere darse una palmada en la espalda, los investigadores clasificaron a los pensadores analíticos más crónicos como occidentales e individualistas, mientras que los pensadores holísticos tendían a ser del este de Asia y colectivistas.
Sin embargo, la regla no es dura y rápida. En los escenarios donde los pensadores holísticos se vieron presionados o abrumados, como una línea de pago en voz alta, los investigadores descubrieron que eran igualmente susceptibles a creer que estaban ahorrando en grande al elegir pagar un centavo menos.