Cómo vender lotes vacantes

Dependiendo de su ubicación y de las condiciones actuales del mercado inmobiliario, la venta de lotes vacantes puede ser un tanto desafiante. Si se trata de propiedades frente al mar, en un vecindario de lujo o en una subdivisión en auge, es probable que se vendan mucho más rápido que en áreas deprimidas. Para ayudarlo a encontrar compradores calificados, es posible que necesite la ayuda de un agente inmobiliario profesional. Muchos agentes de bienes raíces se especializan en la venta de terrenos baldíos, lo que a veces se denomina tierra "en bruto". Un agente de bienes raíces experimentado podrá guiarlo a través de todo el proceso.

Propiedad costera vacante.

Paso

Comuníquese con un agente de bienes raíces local y explique que tiene lotes vacíos que desea vender.

Paso

Visite el agente de bienes raíces y preséntelos con los títulos, mapas de encuestas y recibos de impuestos pagados por sus propiedades vacantes. Deje que el agente de bienes raíces haga copias de sus documentos. Los necesitarán mostrar a los posibles compradores. Los recibos de facturas de impuestos actuales son importantes porque verifican que sus lotes no tienen impuestos atrasados.

Paso

Firme un contrato de listado con el agente inmobiliario o agencia inmobiliaria. Los contratos de venta tienen una duración de 90 días, momento en el cual pueden renovarse. El contrato básicamente establece que el agente de bienes raíces o agencia individual lo representará a usted como su agente de ventas, y explicará su porcentaje de comisión, si las propiedades se venden mientras el contrato esté en vigencia.

Paso

Solicite que el agente le proporcione los precios de venta actuales realizados en paquetes similares en tamaño y ubicación al suyo. Esto le ayudará a determinar el valor potencial de sus propiedades y ayudará a usted y al agente de bienes raíces a determinar un precio de venta realista.

Paso

Espera mientras el agente de bienes raíces enumera tus propiedades. Pueden imprimirse en un folleto de bienes raíces, en un anuncio clasificado de un periódico o una revista, o grabarse en el sitio web de la agencia. El agente de bienes raíces también puede tomar fotografías actuales de las propiedades e incluirlas en el folleto o en la lista web. La información de impuestos que proporcionó también se enumerará. Además, el agente de bienes raíces puede usar un servicio de listado múltiple (MLS) para que otros agentes de bienes raíces y posibles compradores conozcan la disponibilidad de sus propiedades. Esto puede ayudarles a vender más rápido.

Paso

Continúe esperando mientras el agente de bienes raíces muestra sus propiedades a posibles compradores. Si se encuentra un comprador, el agente de bienes raíces le pedirá que complete una oferta formal de venta por escrito con el precio que el comprador potencial está dispuesto a pagar. El agente de bienes raíces también solicitará un pago inicial, que a menudo se denomina "dinero sincero". Generalmente no es reembolsable si el comprador potencial no puede obtener financiamiento (préstamo). Un pago inicial ayuda a garantizar que un comprador potencial sea sincero en su deseo de comprar su (s) lote (s) y tenga buen crédito o acceso para comprar dinero.

Paso

Reúnase con el agente de bienes raíces y revise la oferta de venta que han aceptado en su nombre. Si la oferta es aceptable, complete el papeleo de la oferta de compra firmando que venderá la (s) propiedad (s) al precio ofrecido. Si considera que la oferta de precio es demasiado baja, puede emitir una contraoferta que esté más cerca de su precio de solicitud original, o puede rechazar la oferta por completo y esperar a otro posible comprador.

Paso

Continúe revisando las ofertas de compra hasta que usted y los compradores potenciales negocien un precio con éxito. Una vez que se acepte una (s) oferta (s) de compra, el agente de bienes raíces determinará la fecha de cierre de la venta. Las fechas de cierre son arbitrarias y se establecen para que sean mutuamente convenientes para el comprador, el vendedor y su representante legal.

Paso

Asiste al cierre y presenta tu documentación. Esto consistirá en la encuesta real de la tierra, junto con el título o la escritura. El agente inmobiliario guiará estos trámites. El comprador le dará un cheque bancario certificado (anteriormente conocido como cheque de caja) como pago.

Paso

Efectivo o depositar el cheque, y pagar la comisión de ventas del agente inmobiliario. El balance es tuyo.