Tabla de contenido:
- Ser informado
- Negociar por los números
- Time It Right
- Obtenga las mejores tarifas
- Mira alrededor
- No hay complementos innecesarios
Existe un gran margen de maniobra entre el precio de venta sugerido por el fabricante y lo que tendrá que pagar para ahuyentar con las llaves de un vehículo nuevo. Los modelos escasos o de lujo pueden ser casi imposibles de comprar con descuento, pero la mayoría de los modelos de automóviles se pueden obtener a un precio mucho más cercano a la factura del concesionario. Obtener el trato más barato posible, sin embargo, requiere preparación y flexibilidad.
Ser informado
Cuanto más precisa sea su evaluación del costo del distribuidor, mejor preparado estará para comenzar a negociar. Comience con la factura del concesionario, que es el precio oficial que el concesionario pagó por el automóvil. Consulte sitios web como Edmunds, KBB y AutoTrader, que hacen un seguimiento del precio de la factura y de los incentivos que ofrece el fabricante al distribuidor. Estos incentivos reducen el costo efectivo para el distribuidor.Otro factor que reduce el costo real del concesionario es la retención: un reembolso que el fabricante le otorga al concesionario una vez que se vende el automóvil, que a menudo es proporcionado por la fábrica trimestralmente. Las retenciones son más difíciles de determinar, pero generalmente representan del 2 al 3 por ciento del precio de compra. Esto significa que la factura del concesionario es de 2 a 3 por ciento más alta de lo que finalmente pagará.
Negociar por los números
Una vez que tenga una idea de lo que el vehículo le cuesta al concesionario, puede llegar a un precio que satisfaga sus necesidades y le dé a la concesionaria suficiente beneficio para aceptarlo. Si bien podrá utilizar los incentivos del distribuidor como una herramienta para reducir el precio de venta, la mayoría de los distribuidores no negociarán basándose en la retención. Pero saber sobre la retención le da munición cuando el vendedor dice que no está obteniendo ningún beneficio en la venta al precio propuesto. Además, consulte los sitios web de compra de automóviles para ver qué pagan los compradores en su área. Esto le da un rango de precios que los distribuidores han aceptado.
Time It Right
Los concesionarios a veces tienen incentivos adicionales para vender ciertos tipos de vehículos en épocas específicas del año. Un ejemplo que es fácil de predecir es el final del año modelo. Los vendedores deben sacar los autos del estacionamiento al final del año para dejar espacio para los modelos del próximo año, especialmente si ese modelo está siendo rediseñado o si se agregarán nuevas características el año próximo. El fabricante en esos casos puede ofrecer incentivos adicionales al distribuidor que pueden ayudar a los vendedores a darle el mejor precio posible. Si es flexible en su tiempo, comprar un auto nuevo en estas circunstancias puede ahorrarle mucho dinero.
Obtenga las mejores tarifas
Un gran precio en el vehículo no significa mucho si está pagando más de lo que debería en los cargos de financiamiento. No confíe en el distribuidor para su financiación. Verifique las tarifas con su banco o cooperativa de crédito y obtenga una aprobación previa antes de comprar. Muchos prestamistas incluso le dan un cheque por la cantidad que usted aprobó previamente y que puede usar para comprar el automóvil. De esa manera, no se verá presionado a aceptar una oferta de financiamiento comparativamente deficiente del concesionario para ahuyentar con el automóvil.
Mira alrededor
Incluso si se ha enamorado de un modelo en particular, hay autos idénticos en cada concesionario en su área y en todo el país si está dispuesto a mirar más lejos y que le envíen el auto. Juegue un concesionario contra otro, por lo que están ofertando para ganar su negocio. Obtenga cotizaciones de precios en línea de todos los distribuidores a pocas horas de distancia en automóvil. Puede que no esté ansioso por conducir a través de las líneas estatales para un mejor trato, pero el vendedor en el concesionario local no lo sabrá.
No hay complementos innecesarios
Pasará mucho tiempo preparándose para comprar un automóvil, y el proceso de negociación puede ser agotador. No renuncie a los resultados que ganó con tanto esfuerzo al finalizar, aceptando comprar extras como a prueba de óxido, pintura interior o sellador. Estos beneficios caros representan una ganancia extra para el concesionario, al igual que las características llamativas que son más baratas si se compran e instalan después de que haya comprado el automóvil.