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Un banquero mercantil, también conocido como banquero de inversión, ayuda a las empresas a obtener capital mediante la venta de acciones, bonos y otros valores. Estas personas combinan un amplio conocimiento de las herramientas de inversión con habilidades de investigación y ventas para negociar acuerdos entre empresas e inversores. Mientras que los banqueros comerciales se enfrentan a largas horas y altos niveles de estrés, muchos son recompensados con altos salarios y bonificaciones en función de su éxito.
Salario
Según la Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU. (BLS, por sus siglas en inglés), el salario promedio para los banqueros comerciales era de $ 69,680 por año a partir de mayo de 2008. Los principales banqueros de inversión también reciben importantes bonos cada año, muchos de los cuales son sustancialmente más altos que su salario anual.
Los banqueros con sede en Connecticut disfrutan de los salarios más altos en los EE. UU. Con un salario promedio de $ 157,640. Los banqueros de inversión en Nueva York ganan un promedio de $ 129,620, seguido de Washington DC en $ 111,730.
Ganando potencial
La verdadera recompensa para los banqueros de inversión se produce cuando son nombrados como socios en una empresa importante. Brad Hintz, de la Universidad Fordham, estima que los socios de banca comercial ganan $ 2 millones por año. Desafortunadamente, la mayoría de los empleados nunca llegan a este nivel. Los banqueros de inversión con un título universitario tienen solo un 1% de probabilidad de ser socios, mientras que aquellos con un MBA aumentan sus posibilidades de un poco más del 5%. Un MBA que tiene la suerte de ser socio necesita de 9 a 13 años para alcanzar esta posición. Muchos son terminados o abandonados debido al agotamiento mucho antes de este punto.
Entrenamiento y educación
Los banqueros mercantes tradicionalmente tienen títulos universitarios en negocios, finanzas, economía o un campo relacionado. Algunos persiguen un MBA en un esfuerzo por avanzar dentro de la industria o aumentar el poder de ganancia. Gran parte de la capacitación para banqueros de inversión viene en el trabajo, a menudo a través de analistas de nivel de entrada o posiciones asociadas.
La ley exige que todos los profesionales bancarios en el mercado de valores aprueben el examen FINRA Series 7, y muchos estados también requieren los exámenes Series 63 o 66. Estos exámenes cubren las leyes de negociación de valores y los requisitos de mantenimiento de registros en los EE. UU.
Consideraciones
Si bien los posibles banqueros comerciales pueden ser atraídos a este campo debido al alto potencial de ingresos, los candidatos también deben ser conscientes de las condiciones que enfrentarán en el trabajo. Los banqueros de inversión trabajan notoriamente largas horas, a menudo de 70 a 90 horas a la semana o incluso más. Aquellos que se encuentran en posiciones de nivel de entrada enfrentan estrés extremo, viajes frecuentes y poco tiempo de inactividad. Estas condiciones negativas persisten durante dos o tres años, cuando solo a los mejores banqueros de inversión se les ofrecerán puestos permanentes. El resto será terminado y reemplazado por nuevos graduados. Incluso los banqueros experimentados lidian con el estrés y los viajes frecuentes combinados con largas horas de trabajo y semanas de trabajo de seis o siete días.