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Los trabajos de ventas de radio implican vender publicidad para una estación de radio. La experiencia en ventas o un título universitario lo ayudan a prepararse para trabajar en esta carrera. Los candidatos de nivel de entrada deben tener la capacidad de comunicarse de manera persuasiva. Normalmente, las ventas de radio son una estructura de pago basada en el rendimiento, y algunos encuentran este aspecto de la carrera estresante. Las recesiones económicas conducen a recortes en los presupuestos de publicidad, lo que hace que la competencia por los negocios sea más pronunciada.
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Algunas estaciones de radio ofrecen a los posibles representantes de ventas un sorteo contra comisión. Si recibe un pago por sorteo, recibe un cheque de pago por un monto fijo que se compensa con una liquidación de comisiones periódicamente. Por ejemplo, digamos que usted gana una comisión del 15 por ciento, su sorteo fue de $ 300 por semana y vendió $ 10,000 en publicidad de radio durante el mes en cuestión. La comisión de su mes sería de $ 1,500. Debido a que sus comisiones para el mes superaron los $ 1,200, recibirá otro cheque por el saldo pendiente, $ 300, al final de ese mes. Si tiene un sorteo, su pago se basa realmente en una comisión del 100 por ciento.
Base Salario más Comisión
Dado que los trabajos de ventas de radio a menudo ofrecen un salario base más una comisión, el primer elemento del pago de un vendedor de radio suele ser un salario base. El sueldo base es suyo para mantenerlo sin importar qué (o hasta que lo despidan por falta de desempeño), mientras que el sorteo es un préstamo para futuras comisiones. Estas son estructuras de pago similares, pero la base nunca será devuelta a su empleador. La comisión que viene con un salario base puede ser una comisión más baja que el acuerdo de giro debido a esta percepción de seguridad en el trabajo. Algunos empleadores pueden usar estos términos erróneamente. Entonces, pregunte a los posibles empleadores exactamente cómo funciona antes de acordar un empleo con ellos.
Pago esperado
Según Gregg Murray de iRadioSales.com, los salarios iniciales en su mercado comienzan alrededor de $ 20,000 por año. Con buenos resultados de ventas, puede esperar ganar $ 30,000 el primer año. Con muy buenas habilidades de ventas, puedes ganar $ 40,000 el primer año. Con perseverancia a largo plazo, puede ganar más de $ 90,000 por año. Según la Oficina de Estadísticas Laborales, el salario medio anual de los agentes de ventas en radio y televisión en 2008 fue de $ 41,750 por año. En mayo de 2009, el salario medio anual de un agente de ventas de publicidad en radio y televisión había aumentado a $ 53,560 según las Estadísticas de Empleo Ocupacional de la Oficina de Estadísticas Laborales. En febrero de 2011, Simply Hired muestra salarios promedio en ventas de radio a $ 49,000 por año. Acuerde una política justa de reembolso para gastos de viaje o vehículo. De lo contrario, los gastos de realizar llamadas de ventas externas saldrán de su bolsillo.
Mejores mercados
Las áreas metropolitanas más grandes tienen las mejores perspectivas de pago en el área de ventas de publicidad por radio. Pero, las estaciones en estos mercados más grandes pueden preferir candidatos con título universitario. Si bien las comunidades más pequeñas pueden estar más abiertas a la contratación y capacitación de candidatos sin educación universitaria, tienden a pagar menos que las áreas metropolitanas más grandes porque su mercado tiene menos potencial en general. Si tiene un historial comprobado de ventas publicitarias, tiene excelentes perspectivas en ventas de radio sin importar dónde viva.