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Históricamente, los agentes de bienes raíces siempre han recibido una comisión del 6 por ciento por vender una casa, y más del 10 por ciento por la tierra cruda. Pero la caída en los valores de las casas, junto con la mayor capacidad de los propietarios de usar Internet para vender sus propias casas, ha forzado a las comisiones a bajar en muchos casos. Determinar la comisión de un agente de bienes raíces ahora depende de muchos factores.
Comisiones reducidas
Según MSN Money, los promedios nacionales para las comisiones de bienes raíces cayeron del 6 por ciento al 5.1 en mayo de 2011. En consecuencia, en el caso de la venta de una vivienda unifamiliar normal, sería razonable una comisión del 5.1 al 6 por ciento.. Sin embargo, eso supone que no hay problemas importantes con la propiedad u otras circunstancias que aumenten la dificultad de vender la propiedad.
Tierra cruda
Vender tierra cruda es complicado. La definición de las líneas de propiedad, la identificación de soluciones para los servicios públicos, la determinación de los códigos de construcción y las reglas hacen que el proceso sea más complicado que vender una casa construida. En consecuencia, las comisiones por tierra cruda históricamente han sido del 10 por ciento o más. Debido a que la tierra cruda sigue siendo difícil de vender y la demanda no ha aumentado, es probable que termine pagando esta comisión en la mayoría de los estados.
Difícil de vender
Si la propiedad es particularmente difícil de vender debido a fallas, disputas en la línea de la propiedad, problemas de seguros, inundaciones u otros problemas, será mucho más difícil para un agente de bienes raíces vender. Y con una gran cantidad de propiedades de sonido en el mercado, es posible que aún esté pagando una comisión del 6 por ciento si desea que el agente trabaje lo suficiente para vender su propiedad.
Propiedad cara
Para propiedades muy caras, las que superan los $ 1.5 millones, por ejemplo, a veces es habitual reducir la comisión por debajo del 6 por ciento, según un artículo publicado en "The New York Times" en enero de 2011. Aunque es habitual bajar el precio, con una casa de $ 1.5 millones, el agente de bienes raíces puede tener que dividir una comisión de $ 90,000 con un agente de ventas y luego dividir los $ 45,000 con su agente o pagar los costos de comercialización.