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Las comisiones de los agentes inmobiliarios siempre son negociables, a pesar del hecho de que muchos corredores de bienes raíces tienen porcentajes de comisión estándar o tasas de tarifa plana. Por lo general, puede esperar pagar entre el 5 y el 7 por ciento de la comisión por la venta de su casa, suponiendo que contrate a un vendedor de bienes raíces para que realice todas las tareas de venta estándar al vender su casa.
Fundamentos de la inmobiliaria
Realtor es en realidad una marca registrada de la National Association of Realtors. No todos los agentes de bienes raíces son agentes inmobiliarios, pero la mayoría se debe a los beneficios y al apoyo de marketing que obtienen a través de la membresía. Los agentes suelen representar a compradores o vendedores en una transacción de bienes raíces. Los vendedores contratan a un agente de listado para listar la propiedad a través de un servicio de listado múltiple y comercializarlo. El vendedor generalmente paga una comisión acordada a la empresa de corretaje del vendedor. Esta tarifa se divide con el agente del comprador, si lo hubiera, y cada agente a menudo divide parte de la comisión con la oficina de su agente respectivo.
Porcentajes comunes
Durante mucho tiempo, el 6 por ciento fue visto como una comisión inmobiliaria estándar en muchos mercados de los Estados Unidos. Las luchas en el mercado de la vivienda que han aumentado la oferta de propiedades de menor valor han llevado a los Agentes de Bienes Raíces a aceptar una comisión más baja y, a veces, a negociar contratos únicos. En una guía de enero de 2007, "Comisiones de bienes raíces: lo que necesita saber", RealEstate.com señaló que las comisiones promediaron cerca del 5 por ciento en ese momento, ya que muchos agentes estaban más dispuestos a aceptar una división de comisiones del 2 al 2.5 por ciento debido a El mercado duro.
Negociaciones
Como se señaló, las comisiones de los agentes de bienes raíces son casi siempre negociables. Al igual que en las entrevistas de trabajo, el agente de bienes raíces puede decirle cuál es la tasa estándar, pero también puede tener cierta flexibilidad si realmente quiere vender su casa. En su artículo de MSN Real Estate "3 formas de pagar comisiones de bienes raíces más bajas", Debora Vrana aconseja a las vendedoras de casas que soliciten a varios agentes del área que realicen un informe de mercado libre y calculen el precio de su casa. A menudo se pueden solicitar estos en línea. Luego, entreviste a los agentes que responden, dígales qué espera de la casa y pregúnteles si reducirán la comisión. En mercados altamente competitivos y para casas con precios más altos, puede obtener una comisión cercana al 2 por ciento.
Efecto de tarifa plana
Otra de las razones por las que las comisiones promedio de los agentes inmobiliarios han disminuido es debido a la mayor competencia de los corredores de descuento y los servicios inmobiliarios de tarifa plana, indica Vrana. Los agentes de descuento operan operaciones eficientes y, a menudo, reducen los servicios complementarios para permitir tasas de comisión más bajas. Han surgido servicios de tarifa plana que atraen a los vendedores de casas con promesas de un precio más bajo por sus servicios, independientemente del precio de la casa. Esto es especialmente atractivo para los vendedores de propiedades de alto nivel que pagarían mucho más en una comisión del 5 al 6 por ciento.