Tal vez te hayas negado a enfrentarlo hasta después del Día de Acción de Gracias; tal vez has estado emocionado desde julio. Para bien o para mal, es una buena y verdadera temporada de regalos de invierno. Si la Navidad, Hanukkah y los cumpleaños en general le dan palmas sudorosas sobre la elección de los regalos correctos, la economía del comportamiento está aquí para ayudarlo.
Investigadores de la Universidad Carnegie Mellon reunieron una serie de estudios sobre la psicología de la compra de regalos. Uno de los hallazgos más interesantes fue que los que hacen donaciones y regalos tienen metas muy diferentes. Eso puede parecer obvio, pero guía una gran cantidad de cómo cada parte determina el éxito. La persona que está comprando un regalo está principalmente preocupada por la gran revelación, sobre cómo su presente pasará cuando se abra. Pero los destinatarios están mucho más preocupados por el valor a largo plazo de un presente, ya sea práctico o sentimental.
Algunos otros puntos a tener en cuenta al comprar:
- Está bien darles a las personas lo que piden.Si realmente estás luchando por sorprender a alguien pero también te preocupa elegir lo correcto, escucha a tus amigos y seres queridos. Dándoles algo en lo que han expresado interés en demostrar que les has estado prestando mucha atención.
- Separe su experiencia de compra de la experiencia de desenvolver de su destinatario. Cuando compra un regalo mientras se lo pasa en grande (un crucero, un viaje a una nueva ciudad, etc.), puede ser presa del sesgo de atribución, dejando que sus emociones en ese momento influyan en el criterio de un artículo. Ese monstruo hecho de conchas marinas puede verse, sentirse y moverse de manera diferente lejos de esa playa soleada.
- Sentirse bien de dar regalos prácticos. Según el investigador Jeff Galak, "T puede haber ocasiones en que la aspiradora, un regalo que probablemente no sorprenda a la mayoría de los destinatarios cuando la abran el día de Navidad, realmente debería estar en la parte superior de la lista de compras, ya que Será bien utilizado y gustado durante mucho tiempo ".
Si conoces a alguien realmente bien o simplemente intentas no arruinar el elefante blanco de un colega, puedes elegir algo sobre lo que todos puedan sentirse bien. Solo recuerda para quién es realmente el regalo, y ve desde allí.