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Es posible que esté interesado en comprar un automóvil usado porque cree que los autos nuevos están sobrevalorados. Sin embargo, los precios justos para autos usados pueden ser difíciles de resolver si confía en una guía de Kelley Blue Book para verificar los valores de los autos. Las guías de precios de Kelley se utilizan en toda la industria automotriz para citar los valores de los automóviles, pero los consumidores deben profundizar un poco más para determinar los precios razonables de compra de los automóviles usados.
Guía del distribuidor
Hay más de una guía de precios de Kelley Blue Book para autos usados. Edmunds, un editor de información automática, señala que es probable que los concesionarios de autos utilicen el "Informe del mercado de automóviles de Kelley Blue Book - Guía oficial". Los compradores de autos usados deben estar atentos a esa guía porque son los distribuidores que les muestran a los compradores comparar precios de vehículos. Un artículo de Edmunds titulado "¿Cuál es el precio del libro azul de Kelley?" Un problema es que a los compradores generalmente se les muestra el precio minorista de un automóvil usado en la copia de la guía de Kelley del concesionario. Los precios minoristas suelen ser mucho más altos de lo que la gente paga por los automóviles usados.
Precio al por menor
Los precios minoristas que se muestran en el Libro azul de Kelley de un vendedor son solo estimaciones sobre los precios de los distribuidores. Edmunds señala que la guía de Kelley dice que los precios que figuran en el libro son solo precios sugeridos al por menor y que los precios de venta pueden variar sustancialmente. En última instancia, un concesionario puede mostrarle un precio minorista inflado en la guía de Kelley para que su precio más bajo en un auto usado parezca una ganga.
Precio de venta
Puede ubicarse en una mejor posición para negociar un precio justo con un concesionario si estima el precio de venta de un automóvil usado que le interesa comprar antes de ir de compras. Varios sitios web ofrecen valores estimados de automóviles en línea, que incluyen los valores reales de Edmunds. Según Edmunds, sus valores son los precios de venta promedio estimados para autos usados que los compradores necesitan saber para negociar precios justos. La herramienta en línea True Market Values de la compañía también permite a los usuarios ingresar sus códigos postales para obtener estimaciones sobre los precios de venta en su área.
Negociando
Un concesionario puede resistir sus esfuerzos por negociar un precio más bajo en un automóvil usado mostrándole los valores de Kelley Blue Book en su guía. Puede reforzar su posición de negociación diciéndole al distribuidor que sabe que Kelley enumera los precios minoristas en la guía y no los precios de venta reales. Debe tener un precio justo en mente que está dispuesto a pagar por un automóvil usado si ha realizado una investigación anticipada sobre los precios de venta. También debe determinar de antemano cuánto más allá de ese precio está dispuesto a pagar para evitar que un concesionario lo convenza en una compra que afecte su presupuesto.