Cómo poner precio a los artículos en venta

La tasación de los artículos de venta de propiedades de manera apropiada requiere una combinación de investigación, llamadas de juicio y la capacidad de separar los sentimientos personales de valor sentimental de la valoración real del producto. En el caso de artículos de venta de bienes altamente especializados, una consulta con un tasador profesional autorizado puede ser una inversión que valga la pena.

Una venta de inmuebles. Crédito: Lars Mollegaard Norretranders / iStock / Getty Images

Consultar sitios de subastas

Busque ventas de bienes en línea y sitios populares de subastas de consumidores en línea para conocer el valor de mercado actual de los artículos individuales. Esto le dará una idea de lo que las personas actualmente están dispuestas a gastar en la mercancía que está vendiendo. Valore los artículos de venta de su patrimonio un poco más altos que el precio de su línea de fondo para darle espacio para negociar.

Guías de coleccionistas de investigación

Consulte las guías del colector para ayudarlo a establecer los precios de artículos coleccionables únicos o raros. Esto puede ser útil al ponerle precio a artículos especiales como monedas, joyas, muebles antiguos y porcelana. Copie la información para productos de alta gama y manténgala en el lugar en la venta de bienes para que los clientes reconozcan el valor de lo que está ofreciendo.

Contratar un tasador

Consulte a la Sociedad Americana de Tasadores para obtener un tasador autorizado en su área geográfica. Estos profesionales pueden ayudarlo a determinar los puntos de precio apropiados para la mercancía y pueden ser buenas fuentes para los compradores potenciales interesados ​​en lo que usted está vendiendo. Los tasadores pueden cobrar por sus servicios por el artículo o la colección. Si tiene productos especializados, como una colección de arte, busque un tasador con antecedentes en esa área.

Ser realista

Puede ser difícil establecer un precio para los artículos de una venta de bienes cuando tiene una conexión personal con lo que se está vendiendo. Esto puede llevarlo a precios por encima del precio que tienen valor sentimental, pero no mucho valor monetario; Del mismo modo, puede ser fácil subvalorar las cosas, como una vieja lámpara que su abuela siempre tuvo en la sala de estar o una colección de libros antiguos que acumulan polvo. En caso de duda, consulte a una empresa de venta de bienes para que lo ayude a tomar las decisiones difíciles.

Precio todo

Marque cada artículo con una etiqueta de precio. Esto ayuda a prevenir el cambio de etiqueta. Las piezas muy costosas deben mantenerse dentro del rango de visión de la estación del cajero. Si está dispuesto a que los clientes hagan una oferta por un artículo, indíquelo claramente, y tenga en mente una línea de fondo para lograr un regateo eficiente.

Estar abierto a la negociación

Estar dispuesto a negociar el precio. Una de las estrategias es cobrar el precio completo de la etiqueta en el primer día de la venta de una finca, marcando los precios gradualmente hasta el último día de la venta. Otra opción es agrupar productos, lo que le da a un cliente una mejor oferta para la compra de múltiples artículos.