Cómo vender una casa

Hay varias maneras de vender una casa, pero Venta rápida y al precio óptimo. Implica ciertos pasos. Puede vender por su cuenta o contratar a un agente de bienes raíces para supervisar la transacción de principio a fin. La última opción requiere menos trabajo de su parte, pero generalmente requiere que pague una comisión de entre el 2 y el 5 por ciento. La venta de su casa "A la venta por el propietario" o FSBO es gratuita, pero las responsabilidades de precios, mercadeo y negociación recaen sobre usted, el vendedor.

Cómo vender un crédito hipotecario: Ideas visuales / Camilo Morales / Imágenes de mezcla / Imágenes de Getty

Elija el profesional adecuado

La selección de un agente de listado es un proceso en sí mismo. El rendimiento pasado es un buen indicador de qué tan bien trabajará un agente para usted, así que investigue y entreviste a más de uno antes de firmar un contrato. acuerdo de cotización. Considere los siguientes factores y pregunte a los agentes:

• El tiempo de mercado, el precio de lista y el precio de venta final de las ventas más recientes del agente.
• Para referencias y contacto con sus vendedores más recientes para preguntar sobre su experiencia con el agente.
• Para obtener información sobre cualquier comentario, queja o actividad disciplinaria que encuentre en el Better Business Bureau, sitios web de revisión pública como Yelp y Angie's List, y la junta local de bienes raíces.
• Para un plan de marketing propuesto, incluido el precio de lista, las comisiones y el período del contrato de listado.

Contratar a otros profesionales para ayudar con un FSBO

Si no contrata a un agente de bienes raíces, Contrate un tasador para evaluar el estado de su casa e investigue las ventas de casas comparables. Un informe de tasación generalmente cuesta entre $ 300 y $ 400 y proporciona un valor justo de mercado estimado de su hogar. Utilice este valor como base para valorar su propiedad correctamente. Sobrevalorar una casa o establecer un precio basado en el monto de la hipoteca o la cantidad que simplemente desea, puede hacer que su casa languidezca en el mercado.

Contrate a un abogado local de bienes raíces para coordinar el cierre. Una empresa de depósito o de títulos también puede coordinar el cierre, o proceso de liquidación. Esto implica organizar la transferencia de título y fondos, así como la escritura de escritura. Sin embargo, a diferencia de un abogado, los agentes de custodia y de títulos no brindan asesoramiento legal. Un abogado también puede suministrar las divulgaciones obligatorias que los vendedores deben, o deben, suministrar a los compradores.

Preparar la casa para ver

Contrate a un inspector de casas para identificar los riesgos de salud y seguridad y otros defectos de propiedad que podrían afectar la comercialización o el precio de su casa. Los inspectores de viviendas generalmente cobran entre $ 300 y $ 500 por una inspección interior y exterior. Realice las reparaciones necesarias en el hogar antes de poner su casa en el mercado, ya que puede mejorar la cantidad de visitas y la calidad de las ofertas que recibe. También, Contratar los servicios de una empresa de montaje en casa. para ayudarlo a despejar y reorganizar una casa ocupada, o amueblar una propiedad desocupada para mejores exhibiciones.

Estar disponible para mostrar el hogar a posibles compradores y agentes. Responda con prontitud a los compradores y agentes que solicitan presentaciones o tienen preguntas generales sobre su hogar. Si no puede mostrar el hogar las 24 horas del día, establezca plazos convenientes cuando los compradores tengan más probabilidades de asistir a una visita, como las noches de los días laborables antes de que oscurezca y los fines de semana.

No se limite a ir con la oferta más alta

Pídale a un prestamista hipotecario que evalúe posibles compradores. Los compradores que requieren una hipoteca para comprar su casa deben presentar evidencia de precalificación de la hipoteca o aprobación previa junto con su oferta, lo que indica que tienen el crédito y los ingresos para comprar. A su solicitud, un prestamista puede revisar sus calificaciones, proporcionar una segunda opinión y señalar las señales de advertencia que puedan dificultar la capacidad del comprador para comprar su casa.

Aunque es tentador elegir la oferta más alta, examine con diligencia todos los aspectos de la oferta, como Créditos o concesiones del vendedor. el comprador ha solicitado Estos recortan sus ganancias y, en ocasiones, los compradores aumentan el precio de oferta para obtener un mayor crédito al momento del cierre. Los créditos y concesiones comunes incluyen:

• Un porcentaje del precio de venta, como del 3 al 6 por ciento, para cubrir los costos de cierre del comprador.
• Un plan de garantía para el hogar de 1 año para el comprador, que puede costar entre $ 350 y $ 500.
• Inspecciones específicas e informes de despeje de daños a la propiedad, como termitas o moho.