Tabla de contenido:
- Ratio muestra resultados reales
- Qué significa la proporción
- Útil en las negociaciones de precios
- Usar con precaución
La relación lista-venta-venta-venta-lista es una métrica de ventas que utilizan los profesionales de bienes raíces para determinar si las casas se están vendiendo más o menos que el precio de venta en el mercado local. Los compradores, vendedores y agentes de bienes raíces pueden usar la proporción para determinar una estrategia para la negociación de precios.
Ratio muestra resultados reales
El precio que un comprador paga por una vivienda es un verdadero reflejo del valor de la vivienda en el mercado. En la mayoría de los casos, el precio de venta final no es el mismo que el precio de lista de la casa. Los profesionales de bienes raíces hacen un seguimiento de los índices de lista a venta para establecer valores de ventas genuinos en su área local. Para calcular la métrica, divida el precio de venta real por el precio de lista final de la propiedad y exprese el resultado como un porcentaje. Por ejemplo, una casa que aparece en la lista por $ 200,000 pero se vende por $ 195,000 tiene un índice de lista por venta del 97.5 por ciento.
Qué significa la proporción
Una relación por encima del 100 por ciento le dice al agente de bienes raíces que una casa se vendió por más del precio de lista. Esto puede suceder cuando el vendedor recibe múltiples ofertas en el hogar. A la inversa, una proporción inferior al 100 por ciento muestra que una casa se vende por menos del precio de lista. Los agentes de bienes raíces generalmente calculan la proporción promedio de venta por lista para un grupo de viviendas, de modo que puedan ver de un vistazo en qué dirección se está moviendo el mercado.
Útil en las negociaciones de precios
Mirar los índices de lista de venta puede ayudar a los compradores y vendedores de casas a negociar los precios. Por ejemplo, una relación promedio de venta por lista de menos del 100 por ciento muestra que los vendedores generalmente aceptan menos que sus precios de venta en ese mercado en particular. Los solicitantes de vivienda pueden asegurar la propiedad al hacer una oferta que refleje el descuento promedio que los compradores están recibiendo. Los vendedores que revisan la relación lista-venta pueden ver de un vistazo si su precio de lista es demasiado bajo o demasiado alto, y ajustar el precio de lista según corresponda.
Usar con precaución
Debido a que la relación utiliza el precio de lista final para la propiedad y no su precio de lista inicial, la métrica tiende a quedarse entre el 95 y el 99 por ciento. Esto se debe a que un vendedor que inicialmente enumera su casa a un precio inflado probablemente reducirá su precio de venta cuando no reciba ninguna oferta. Con el tiempo, todos los precios tienden hacia la norma. Además, el precio de venta final no proporciona la imagen completa de una transacción de venta de viviendas. Las concesiones financieras, como la contribución a los costos de cierre, se excluyen de la métrica, pero afectan al comprador o al resultado final del vendedor. Por lo tanto, si bien los porcentajes de lista para la venta pueden ayudarlo a tasar un derecho de propiedad para vender, debe acercarse a ellos con precaución.